En el mes de octubre la producción total de seguros se elevó a 2.317 millones de pesos (682 millones de dólares), el 9,9% más que en el mismo mes de 2007. Los datos pertenecen a la Asociación Argentina de Compañías de Seguros (AACS), que indica en sus estadísticas que en los últimos doce meses la producción mensual se ha mantenido por encima de los 2.000 millones de pesos, por lo que “la producción acumulada en los últimos doce meses, a valores constantes de octubre de 2008, alcanzó los 27.149 millones de pesos (7.990 millones de dólares). Representan un crecimiento del 10% respecto del valor registrado en los últimos doce meses a octubre de 2007”.En seguros Patrimoniales la producción se elevó a 1.777 millones de pesos (523 millones de dólares), el 2% más que en septiembre y un 18% más que en octubre de 2007. En Autos, sin embargo, se registró una caída del 0,6%, situándose en 833 millones de pesos (245,1 millones de dólares).En cuanto a la estructura de la producción, al cierre del décimo mes del año los seguros Patrimoniales representaban el 77% del total (71% un año antes), frente al 15,8% de Vida (20% un año antes). También descendió la cuota de los seguros de Retiro, que bajó del 9% al 8%.
Fuente:www.fideseguros.com
viernes, 26 de diciembre de 2008
Más de la mitad de los vehículos circula sin el seguro obligatorio
En los últimos 10 años, el parque automotor de la provincia se duplicó. Pero no ocurrió lo mismo con la contratación obligatoria de seguros de responsabilidad civil. Según datos suministrados por la Superintendencia de Seguros de la Nación, sólo el 47 por ciento de los vehículos en circulación en San Juan y en condiciones de ser asegurado cuenta con un seguro de este tipo. Fuentes empresariales confirmaron además la falta de cumplimiento de este requisito exigido por la Ley de Tránsito, la 24.449.El parque automotor de San Juan en 1998 ascendía a 120.908 vehículos, según datos de la Dirección Nacional de los Registros Nacionales de la Propiedad del Automotor y Créditos Prendarios. Y en un lapso de 10 años, llegó a más del doble. Actualmente hay 250.000 vehículos en circulación, de los cuales el 80 por ciento (unos 200.000) está en condiciones de ser asegurado por no tener más de 20 años de antigüedad o por ser más antiguo pero con la inspección mecánica superada. De estos 200.000, sólo 94.000 están asegurados como establece la ley.Pero los sanjuaninos no son los únicos que eluden esta obligación. A nivel nacional, los propietarios de vehículos que contratan y mantienen al día el pago del seguro de responsabilidad civil difícilmente superan el 60 por ciento, según las estadísticas que maneja la Superintendencia de Seguros de la Nación. En Buenos Aires sólo lo hace el 55,4%; en Entre Ríos, el 48,2%; en Corrientes, el 45,2%; en Córdoba, el 44,4%; y en Chubut, el 36,8%, por citar algunos ejemplos.Tanto las empresas aseguradoras como la Policía sostienen que pasa más por una cuestión de falta de conciencia y responsabilidad que por cuestiones económicas. "La gente toma conciencia de la importancia de contar con un seguro de responsabilidad civil después de que es protagonista de un siniestro -opinó Hermes Rodríguez, de la empresa Hermes Brokers de Seguros-. Y sobre todo si se trata de la pérdida del auto por robo".Según Rodríguez, la mayoría de los propietarios de vehículos contratan un seguro de responsabilidad civil para tener cobertura contra robo e incendio como prioridad, y luego contra accidentes y muerte.A su vez, Miguel Rodríguez, de la aseguradora La Caja, dijo que, a la hora de contratar un seguro de este tipo, muchos clientes se fijan en el precio y no en los beneficios. "Vienen y dicen que quieren uno que salga barato porque lo único que les importa es cumplir con este requisito y que la Policía no les quite el auto -sostuvo Rodríguez-. Ni siquiera preguntan cuál es el monto de la póliza o averiguan si la empresa que contratan trabaja con responsabilidad".Pero si bien 106.000 vehículos circulan sin estar asegurados, la falta de este requisito no es la principal causa de infracción. "La causa principal es la falta de elementos de seguridad en el vehículo como matafuegos, cinturón de seguridad y luces reglamentarias -contó el comisario Abel Hernández, al frente de la División Tránsito de la Policía-. Luego sigue el conducir en malas condiciones psicofísicas y, en tercer lugar, la falta de seguro".Según Hernández, el no cumplimiento de este requisito de circulación vehicular también se debe al desconocimiento de los castigos que involucra. Afirmó que la mayoría de los infractores se sorprenden cuando, además de la multa por esta infracción (el monto lo determina el juez), se le quita el vehículo tal como está previsto por ley.
Fuente: Diario el cuyo
Fuente: Diario el cuyo
La producción de seguros aumenta un 9,9% en octubre
En el mes de octubre la producción total de seguros se elevó a 2.317 millones de pesos (682 millones de dólares), el 9,9% más que en el mismo mes de 2007. Los datos pertenecen a la Asociación Argentina de Compañías de Seguros (AACS), que indica en sus estadísticas que en los últimos doce meses la producción mensual se ha mantenido por encima de los 2.000 millones de pesos, por lo que “la producción acumulada en los últimos doce meses, a valores constantes de octubre de 2008, alcanzó los 27.149 millones de pesos (7.990 millones de dólares). Representan un crecimiento del 10% respecto del valor registrado en los últimos doce meses a octubre de 2007”.En seguros Patrimoniales la producción se elevó a 1.777 millones de pesos (523 millones de dólares), el 2% más que en septiembre y un 18% más que en octubre de 2007. En Autos, sin embargo, se registró una caída del 0,6%, situándose en 833 millones de pesos (245,1 millones de dólares).En cuanto a la estructura de la producción, al cierre del décimo mes del año los seguros Patrimoniales representaban el 77% del total (71% un año antes), frente al 15,8% de Vida (20% un año antes). También descendió la cuota de los seguros de Retiro, que bajó del 9% al 8%.
martes, 9 de diciembre de 2008
ART mas Responsabilidad Civil
Riesgos del Trabajo: cambios en el seguro laboral
¿Se viene el seguro de responsabilidad civil para los accidentes de trabajo?Al menos eso es lo que afirman los especialistas en derecho laboral a partir del último fallo de la Corte Suprema de Justicia que volvió a ratificar que el cobro de las indemnizaciones de la Ley de Riesgos del Trabajo (LRT) no impide al trabajador accidentado reclamar ante la Justicia Civil.
Y si obtiene un pronunciamiento favorable, lo cobrado de la ART se considera a cuenta del resarcimiento que determine la Justicia. El fallo fue dictado en beneficio de Raul Llosco, un trabajador jujeño que sufrió un accidente en su trabajo.
"Nada impide que un operario dañado reclame y obtenga de la ART lo que la LRT le reconoce y, posteriormente, impugne esta ley en la medida en que le niega la posibilidad de reclamar al empleador, por la vía civil, la diferencia indemnizatoria que estime insatisfecha ",sostuvieron los jueces de la Corte de la Nación.
Así, todo indica que se zanjó la discusión abierta desde 1995 cuando se sancionó la LRT por-que la Corte Suprema terminó por rechazar que las ART puedan funcionar como un sistema tarifado exclusivo y cerrado.Y también rechazó la alternativa de la "opción excluyente ":o sea,que el trabajador accidentado debe op tar entre cobrar las prestaciones de la ART o accionar por la vía de la Justicia. Para el máximo Tribunal, rige el "cúmulo ": el pago de la ART es a cuenta de lo que fije la Justicia .
El post fallo
Así las cosas,los especialistas entienden que habría que reformular la ley y legalizar el seguro patronal de responsabilidad civil para los accidentes laborales a cargo de las ART y/o compañías de seguros.
"Lo más caro es la situación actual. Porque hoy no hay nada que cubra al empleador frente a un accidente laboral que termina en un juicio favorable al trabajador. A partir de ahí habrá que diseñar un seguro de responsabilidad patronal ", sostiene Jorge Ferrari, titular de la consultora de seguros Eurosred.
Para Mara Bettiol, de la Unión de ART,"este fallo instala nuevamente la necesidad de disponer a la brevedad de un nuevo texto normativo que,considerando los criterios de la Corte,fije una fórmula de convivencia entre el sistema tarifado y el del Código Civil,en el marco del seguro,que es la única forma de dar certidumbre a empleadores y trabajadores ".
Y para que sea asegurable la responsabilidad civil,agrega que "es preciso que haya una nueva ley que fije prestaciones acorde con criterios aceptables y genere una fórmula de convivencia entre el sistema de Riesgos del Trabajo y el Código Civil
Fuente: La Nación
¿Se viene el seguro de responsabilidad civil para los accidentes de trabajo?Al menos eso es lo que afirman los especialistas en derecho laboral a partir del último fallo de la Corte Suprema de Justicia que volvió a ratificar que el cobro de las indemnizaciones de la Ley de Riesgos del Trabajo (LRT) no impide al trabajador accidentado reclamar ante la Justicia Civil.
Y si obtiene un pronunciamiento favorable, lo cobrado de la ART se considera a cuenta del resarcimiento que determine la Justicia. El fallo fue dictado en beneficio de Raul Llosco, un trabajador jujeño que sufrió un accidente en su trabajo.
"Nada impide que un operario dañado reclame y obtenga de la ART lo que la LRT le reconoce y, posteriormente, impugne esta ley en la medida en que le niega la posibilidad de reclamar al empleador, por la vía civil, la diferencia indemnizatoria que estime insatisfecha ",sostuvieron los jueces de la Corte de la Nación.
Así, todo indica que se zanjó la discusión abierta desde 1995 cuando se sancionó la LRT por-que la Corte Suprema terminó por rechazar que las ART puedan funcionar como un sistema tarifado exclusivo y cerrado.Y también rechazó la alternativa de la "opción excluyente ":o sea,que el trabajador accidentado debe op tar entre cobrar las prestaciones de la ART o accionar por la vía de la Justicia. Para el máximo Tribunal, rige el "cúmulo ": el pago de la ART es a cuenta de lo que fije la Justicia .
El post fallo
Así las cosas,los especialistas entienden que habría que reformular la ley y legalizar el seguro patronal de responsabilidad civil para los accidentes laborales a cargo de las ART y/o compañías de seguros.
"Lo más caro es la situación actual. Porque hoy no hay nada que cubra al empleador frente a un accidente laboral que termina en un juicio favorable al trabajador. A partir de ahí habrá que diseñar un seguro de responsabilidad patronal ", sostiene Jorge Ferrari, titular de la consultora de seguros Eurosred.
Para Mara Bettiol, de la Unión de ART,"este fallo instala nuevamente la necesidad de disponer a la brevedad de un nuevo texto normativo que,considerando los criterios de la Corte,fije una fórmula de convivencia entre el sistema tarifado y el del Código Civil,en el marco del seguro,que es la única forma de dar certidumbre a empleadores y trabajadores ".
Y para que sea asegurable la responsabilidad civil,agrega que "es preciso que haya una nueva ley que fije prestaciones acorde con criterios aceptables y genere una fórmula de convivencia entre el sistema de Riesgos del Trabajo y el Código Civil
Fuente: La Nación
La actualidad del sistema de ART
Tras los rumores sobre la posible estatización del sistema de Riesgo del Trabajo que hicieron vibrar por algunas horas las oficinas de la Unión de Aseguradoras de Riesgo del Trabajo (UART)‚ la cámara que nuclea a 19 de las 22 compañías del ramo‚ difundió un reciente informe en donde valoriza la capacidad del sistema haciendo hincapié en las vidas q se han salvado y vuelve a alertar sobre la creciente escalada de juicios y sobre la necesidad de promulgar una nueva Ley de Riesgo del Trabajo (LRT) .El documento “Riesgo del Trabajo – Indicadores de gestión y situación actual; Noviembre 2008” destaca la labor realizada durante los 11 años de vigencia del sistema de ART en el cual se bajó 44‚2 por ciento la cantidad de siniestros fatales en el ámbito laboral en 2007 respecto a 1997.La cantidad de trabajadores muertos por cada millón se redujo en un 38‚1 por ciento en la última década‚ si se incluyen los incidentes in itinere (en camino o de vuelta del trabajo)‚ desde 233‚2 en 1996 hasta 144‚3 en 2007.En la actualidad el sistema de ART le brinda cobertura a 7.720.000 trabajadores y 736.000 empresas y de los cuales mas de 600.000 trabajadores reciben atención médica integral. Si se realiza un desglose por gremio sobre el total de la masa cubierta‚ el informe muestra que el mayor avance se logró en la minería (-74‚6 por ciento de fallecidos en lugares de trabajo)‚ detrás quedaron la industria (-56 por ciento )‚ el comercio (-53 por ciento)‚ los servicios financieros (-51 por ciento). A la vez‚ las menores bajas relativas en la incidencia de fallecidos se experimentaron en la construcción (-29 por ciento)‚ los servicios sociales (-22 por ciento) y la electricidad (-4 por ciento).Pero el documento elaborado por la UART‚ vuelve a reflejar a alarmante y constante escalada de juicios que se registran en la actividad lo que sigue representando mayores gastos operativos y de cobertura debido a la mayor conflictividad.En lo que va del año ya se superó la marca de 2007‚ la cual había alcanzado los 17.232 litigios‚ y para lo que resta de este 2008 se calcula que aún quedan por iniciarse mas de 9000 demandas mas‚ por lo que este año se llegaría a los 27416 litigios.La estimación de la UART por jurisdicción para este 2008‚ señala que por cada 10000 trabajadores cubiertos ingresan en la provincia de Córdoba 130‚3 juicios; Mendoza 109‚2; Santa FE 93‚6; Buenos Aires 28‚9 y en Capital Federal hay 17‚8.Según explica la UART‚ los requisitos para encontrarle una solución a esta situación es “resguardando adecuadamente el funcionamiento actual”. Así también afirman que se debe “reinstaurar la certidumbre‚ con una nueva norma que permita la asegurabilidad –y agregan- disponiendo de una norma que sea respetada por los diferentes estrados judiciales”.En referencia a la nueva norma que debiera dictarse‚ esta debería establecer que “la reparación sea predeterminada por fórmulas que sean avaladas por la justicia”. En lo que respecta a las contigencias‚ tendrían qu e ser “claramente definidas a través del Baremo y el Listado de enfermedades”.Así mismo‚ aseguran que tendría que contarse con un “procedimiento administrativo previo obligatorio con patrocinio jurídico que permita la agilidad de las prestaciones”. Y los mas importante: las obligaciones de cada actor del sistema deben ser precisas y cumplibles.Tanto la UART‚ como el Ministerio de Trabajo‚ empresarios y gremialistas viene trabajando en forma conjunta hace un tiempo tratando de elaborar una nueva Ley de Riesgo de Trabajo que cumpla con la expectativa de todos los sectores involucrados.Sin embargo‚ estas reuniones se han suspendido en el último tiempo y no hay previstas nuevas fechas para los futuros encuentros‚ por lo que ya hay quienes aseguran que sea difícil contar un una nueva norma antes de fin de año. Es evidente que el sistema en estas actuales condiciones no puede seguir más. Es necesaria y con carácter de urgencia una nueva norma que garantice la actividad y el futuro de los trabajadores‚ por lo que no hay que desaprovechar ni dejar pasar este momento en donde los diversos sectores intervinientes se han puesto a trabajar en conjunto‚ porque sino‚ después va a ser tarde para quejarse.
Fuente: www.buenafuente.com.ar
Fuente: www.buenafuente.com.ar
lunes, 8 de diciembre de 2008
La ART no debe responder en todos los casos
La Cámara del Trabajo rechazó una demanda para que se obligue a una ART a indemnizar a la familia de un trabajador fallecido. Se entendió que la enfermedad no se encontraba incluida dentro de las dolencias resarcibles. Además, se dijo que no se logró acreditar la vinculación entre las tareas desarrolladas y la enfermedad del difunto.
En los autos caratulados ““Suarez Sandra Elizabeth c/ LIberty ART S.A. s/ Accidente Ley 9688”, la Sala VIII de la Cámara Nacional de Apelaciones del Trabajo, decidió confirmar la sentencia apelada. La resolución, fue adoptada por los jueces Juan Carlos Morando y Gabriela Vázquez.
En la presente causa, se rechazó la pretensión deducida por la esposa e hijas de un trabajador fallecido, que reclamaban una indemnización por la muerte del difunto en el marco de la ley 24.557, al indicar que el infortunio se produjo como consecuencia de una enfermedad contraída mientras trabajaba para su empleadora.
En primera instancia, se sostuvo que “la enfermedad denunciada (salmonellosis) como causa de la muerte del trabajador, no se encontraba incluida en el número cerrado de dolencias resarcibles”, además de estimar que no se acreditó la vinculación entre la patología informada por el perito médico y las tareas desarrolladas por el actor.
La Cámara confirmó esta decisión, al sostener que “no se acreditó en la causa, ni que la enfermedad que padeciera el causante haya sido la causa del deceso, ni que las tareas que realizara para la firma Nutrimentos SA hayan sido las que provocaron la dolencia.”
En efecto, se señaló que ninguna de las pruebas aportadas por las demandantes, lograron concluir que “existió causalidad entre el trabajo y la enfermedad, y entre ésta y la muerte del mismo.”
Agregaron a esto, que la queja sobre este tópico, “no constituye una crítica concreta y razonada del fallo en crisis, porque sólo trasluce una disconformidad meramente subjetiva”.
Además, se sostuvo que “no hay en la causa una conexión concreta que permita sostener la tesis de la actora más que en base a meras conjeturas o hipótesis que no fueron confirmadas.”
Por lo que en base a lo indicado, no hicieron lugar al reclamo, al entender que no había prueba que sustente la vinculación jurídica entre las tareas desarrolladas y la enfermedad, como asimismo que la muerte haya sido causada por aquélla.
FALLO COMPLETO Fallo completo
Fuente: Diario Judicial
En los autos caratulados ““Suarez Sandra Elizabeth c/ LIberty ART S.A. s/ Accidente Ley 9688”, la Sala VIII de la Cámara Nacional de Apelaciones del Trabajo, decidió confirmar la sentencia apelada. La resolución, fue adoptada por los jueces Juan Carlos Morando y Gabriela Vázquez.
En la presente causa, se rechazó la pretensión deducida por la esposa e hijas de un trabajador fallecido, que reclamaban una indemnización por la muerte del difunto en el marco de la ley 24.557, al indicar que el infortunio se produjo como consecuencia de una enfermedad contraída mientras trabajaba para su empleadora.
En primera instancia, se sostuvo que “la enfermedad denunciada (salmonellosis) como causa de la muerte del trabajador, no se encontraba incluida en el número cerrado de dolencias resarcibles”, además de estimar que no se acreditó la vinculación entre la patología informada por el perito médico y las tareas desarrolladas por el actor.
La Cámara confirmó esta decisión, al sostener que “no se acreditó en la causa, ni que la enfermedad que padeciera el causante haya sido la causa del deceso, ni que las tareas que realizara para la firma Nutrimentos SA hayan sido las que provocaron la dolencia.”
En efecto, se señaló que ninguna de las pruebas aportadas por las demandantes, lograron concluir que “existió causalidad entre el trabajo y la enfermedad, y entre ésta y la muerte del mismo.”
Agregaron a esto, que la queja sobre este tópico, “no constituye una crítica concreta y razonada del fallo en crisis, porque sólo trasluce una disconformidad meramente subjetiva”.
Además, se sostuvo que “no hay en la causa una conexión concreta que permita sostener la tesis de la actora más que en base a meras conjeturas o hipótesis que no fueron confirmadas.”
Por lo que en base a lo indicado, no hicieron lugar al reclamo, al entender que no había prueba que sustente la vinculación jurídica entre las tareas desarrolladas y la enfermedad, como asimismo que la muerte haya sido causada por aquélla.
FALLO COMPLETO Fallo completo
Fuente: Diario Judicial
Alivio para los consorcistas
La Cámara en lo Contencioso Administrativo Federal anuló las resoluciones de la AFIP que obligaban a los administradores de consorcios a revelar datos de los propietarios. Para la Justicia se estaba incurriendo en un exceso.
Mediante la resolución general N° 2.159 y su complementaria N° 2.207, la Administración Federal de Ingresos Públicos obligaba a los administradores de consorcios a dar datos de los propietarios bajo apercibimiento de sufrir sanciones patrimoniales.
La Sala II de la Cámara en lo Contencioso Administrativo Federal, integrada por Marta del Valle Herrera y Carlos Grecco, hizo lugar a la acción de amparo presentada por la Cámara Argentina de la Propiedad Horizontal que cuestionaba las resoluciones de la AFIP.
Los administradores debían informar sobre sumas que en concepto de expensas comunes y contribuciones para gastos cobran en cada semestre calendario por propiedades ubicadas en edificios de propiedad horizontal, countries, barrios cerrados, clubes de campo, barrios privados, y todo otro tipo de complejo urbanístico, mediante la utilización de la transferencia electrónica de datos.
La Cámara Argentina de la Propiedad Horizontal cuestionó la legitimidad de la exigencia impuesta por la AFIP con relación a los terceros cuyos datos se les requerían. Para la asociación civil esa obligación afecta su derecho a ejercer una industria lícita, a la propiedad, a la igualdad, su derecho de defensa, y los obliga también a violar el deber de confidencialidad con respecto a sus administrados.
Si bien en primera instancia, la Justicia rechazó el planteo aduciendo que la vía del amparo no era la vía idónea, la Cámara sí lo consideró el mecanismo procesal idóneo.
Para los jueces “resulta irrazonable al obligar al administrador que suministre datos personales de los propietarios o sujetos obligados al pago de las expensas en los inmuebles que administran, cuando éstos no se relacionan directamente con el mandato que el consorcio le otorga… La situación se agrava con las sanciones que el propio régimen prevé para casos de incumplimientos”.
El administrador “sólo actúa como un mandatario u órgano del consorcio en los asuntos relativos a las cosas comunes, por lo que no puede considerárselo incluido entre los entes a los que la ley 11.683 (art. 107) identificó como obligados con el deber de colaboración que la norma consagra, respecto de los terceros indicados en la Resolución 2159 ni mucho menos, en punto al contenido personal de la información que se le exige”.
Para los jueces “la resolución 2159, al definir un sujeto pasivo de la obligación que escapa de los alcances de la ley 11.683, incurre en un exceso del ejercicio de la facultad reglamentaria invocada” por la AFIP.
FALLO COMPLETO Fallo completo
Fuente: www.diariojudicial.com
Mediante la resolución general N° 2.159 y su complementaria N° 2.207, la Administración Federal de Ingresos Públicos obligaba a los administradores de consorcios a dar datos de los propietarios bajo apercibimiento de sufrir sanciones patrimoniales.
La Sala II de la Cámara en lo Contencioso Administrativo Federal, integrada por Marta del Valle Herrera y Carlos Grecco, hizo lugar a la acción de amparo presentada por la Cámara Argentina de la Propiedad Horizontal que cuestionaba las resoluciones de la AFIP.
Los administradores debían informar sobre sumas que en concepto de expensas comunes y contribuciones para gastos cobran en cada semestre calendario por propiedades ubicadas en edificios de propiedad horizontal, countries, barrios cerrados, clubes de campo, barrios privados, y todo otro tipo de complejo urbanístico, mediante la utilización de la transferencia electrónica de datos.
La Cámara Argentina de la Propiedad Horizontal cuestionó la legitimidad de la exigencia impuesta por la AFIP con relación a los terceros cuyos datos se les requerían. Para la asociación civil esa obligación afecta su derecho a ejercer una industria lícita, a la propiedad, a la igualdad, su derecho de defensa, y los obliga también a violar el deber de confidencialidad con respecto a sus administrados.
Si bien en primera instancia, la Justicia rechazó el planteo aduciendo que la vía del amparo no era la vía idónea, la Cámara sí lo consideró el mecanismo procesal idóneo.
Para los jueces “resulta irrazonable al obligar al administrador que suministre datos personales de los propietarios o sujetos obligados al pago de las expensas en los inmuebles que administran, cuando éstos no se relacionan directamente con el mandato que el consorcio le otorga… La situación se agrava con las sanciones que el propio régimen prevé para casos de incumplimientos”.
El administrador “sólo actúa como un mandatario u órgano del consorcio en los asuntos relativos a las cosas comunes, por lo que no puede considerárselo incluido entre los entes a los que la ley 11.683 (art. 107) identificó como obligados con el deber de colaboración que la norma consagra, respecto de los terceros indicados en la Resolución 2159 ni mucho menos, en punto al contenido personal de la información que se le exige”.
Para los jueces “la resolución 2159, al definir un sujeto pasivo de la obligación que escapa de los alcances de la ley 11.683, incurre en un exceso del ejercicio de la facultad reglamentaria invocada” por la AFIP.
FALLO COMPLETO Fallo completo
Fuente: www.diariojudicial.com
LA SINIESTRALIDAD VIAL DURANTE EL 2008.
El ISEV dio a conocer un nuevo informe sobre la siniestralidad vial en Argentina, en este caso correspondiente al período Enero - Octubre 2008.
En ese sentido, en lo que hace a los accidentes graves por tipo de vehículo involucrado, se observó que los Autos/Utilitarios lideran el ranking con el 55%, seguidos de Moto/Ciclomotor (24%), Camiones (11%), Ómnibus (5%), Bicicletas (4%) y Ferrocarril (1%).
Asimismo, en cuanto a la distribución porcentual respecto al total de los muertos en siniestros viales por tipo de vehículo involucrado, están al frente Autos/Utilitarios (54%), seguido por Camiones (16%), Moto/Ciclomotor (15%), Ómnibus (9%), Bicicletas (4%) y Ferrocarril (2%). "Desde abril del presente año se observa un crecimiento sostenido de la siniestralidad vial grave, la cual sólo decae en Octubre, presentando este mes una magnitud similar a uno de los “picos” del año 2007", explicaron.
Por el contrario, la evolución de la mortalidad vial no sigue el mismo proceso evolutivo de la siniestralidad vial grave en forma proporcional, ya que si bien en términos absolutos la "mortalidad" no desciende, su magnitud no crece al mismo ritmo que la siniestralidad vial grave, sino que es mucho menor y con perfil descendente de su línea exponencial para el año en curso.
Por su parte, se advierte que la morbilidad (los heridos graves) continúa creciendo: así como para los años 2005/6 no superaban las 85 víctimas diarias, en la actualidad superan las 100.
Fuente: ISEV
En ese sentido, en lo que hace a los accidentes graves por tipo de vehículo involucrado, se observó que los Autos/Utilitarios lideran el ranking con el 55%, seguidos de Moto/Ciclomotor (24%), Camiones (11%), Ómnibus (5%), Bicicletas (4%) y Ferrocarril (1%).
Asimismo, en cuanto a la distribución porcentual respecto al total de los muertos en siniestros viales por tipo de vehículo involucrado, están al frente Autos/Utilitarios (54%), seguido por Camiones (16%), Moto/Ciclomotor (15%), Ómnibus (9%), Bicicletas (4%) y Ferrocarril (2%). "Desde abril del presente año se observa un crecimiento sostenido de la siniestralidad vial grave, la cual sólo decae en Octubre, presentando este mes una magnitud similar a uno de los “picos” del año 2007", explicaron.
Por el contrario, la evolución de la mortalidad vial no sigue el mismo proceso evolutivo de la siniestralidad vial grave en forma proporcional, ya que si bien en términos absolutos la "mortalidad" no desciende, su magnitud no crece al mismo ritmo que la siniestralidad vial grave, sino que es mucho menor y con perfil descendente de su línea exponencial para el año en curso.
Por su parte, se advierte que la morbilidad (los heridos graves) continúa creciendo: así como para los años 2005/6 no superaban las 85 víctimas diarias, en la actualidad superan las 100.
Fuente: ISEV
Key Man Insurance, asegurando al trabajador clave de la empresa
Las empresas suelen contratar seguros para proteger sus activos físicos y cubrirse de demandas por daños a terceros. Pero, ¿por qué no asegurar también a los trabajadores más importantes?
Hernán Padilla, Director Comercial de Reaseguros de Risk Group, explicó que las empresas suelen contratar seguros para proteger sus activos fijos y para resguardarse de posibles demandas por daños a terceros. Sin embargo, a pesar de todas estas precauciones, la mayoría sigue expuesta a un riesgo fundamental: ¿qué sucede en caso de muerte, incapacidad física o enfermedad prolongada de un trabajador clave? En toda firma, independientemente de su tamaño, existen ciertas personas indispensables para el crecimiento: un vendedor extraordinario, un empleado de gran creatividad o un gerente excepcionalmente hábil para el manejo político. ¿Cuánto perdería la empresa en caso de que alguno quedara incapacitado para trabajar?En general, los directivos no se anticipan a estos escenarios sino que sólo toman medidas reparatorias una vez ocurrido lo peor. Pero lo cierto es que las medidas reactivas implican ciertos costos que podrían haberse evitado a través de la prevención. En este caso, la incapacidad del empleado clave implica pérdida de ingresos, gastos de reemplazo y entrenamiento del nuevo trabajador, etc. Ahora bien, ¿cómo puede la empresa protegerse de estos costos?En el mundo de los seguros, existe un producto denominado Key Man Insurance que, como su nombre lo indica, cubre a la organización en caso de incapacidad de sus trabajadores clave. Básicamente, se trata de un seguro de vida. Su particularidad es que se aplica exclusivamente a quienes desempeñan un rol importante en la vida de la empresa. La cobertura se "gatilla" en caso de que el trabajador asegurado quede incapacitado por alguno de los motivos establecidos en el contrato. Así, el seguro otorga a la firma una cierta cantidad de capital que podrá utilizar para cubrir los costos de personal temporario, compensar la pérdida de ingresos y financiar la búsqueda y capacitación de su reemplazante. En definitiva, nada puede reemplazar a las personas. Sin embargo, los imponderables ocurren. Y asegurar a sus mejores trabajadores permite a una organización reducir los costos de perder talento clave. Fuente: Materia Biz
Argentina - Key Man Insurance, asegurando al trabajador clave de la empresa.
Las empresas suelen contratar seguros para proteger sus activos físicos y cubrirse de demandas por daños a terceros. Pero, ¿por qué no asegurar también a los trabajadores más importantes?
Hernán Padilla, Director Comercial de Reaseguros de Risk Group, explicó que las empresas suelen contratar seguros para proteger sus activos fijos y para resguardarse de posibles demandas por daños a terceros. Sin embargo, a pesar de todas estas precauciones, la mayoría sigue expuesta a un riesgo fundamental: ¿qué sucede en caso de muerte, incapacidad física o enfermedad prolongada de un trabajador clave? En toda firma, independientemente de su tamaño, existen ciertas personas indispensables para el crecimiento: un vendedor extraordinario, un empleado de gran creatividad o un gerente excepcionalmente hábil para el manejo político. ¿Cuánto perdería la empresa en caso de que alguno quedara incapacitado para trabajar?En general, los directivos no se anticipan a estos escenarios sino que sólo toman medidas reparatorias una vez ocurrido lo peor. Pero lo cierto es que las medidas reactivas implican ciertos costos que podrían haberse evitado a través de la prevención. En este caso, la incapacidad del empleado clave implica pérdida de ingresos, gastos de reemplazo y entrenamiento del nuevo trabajador, etc. Ahora bien, ¿cómo puede la empresa protegerse de estos costos?En el mundo de los seguros, existe un producto denominado Key Man Insurance que, como su nombre lo indica, cubre a la organización en caso de incapacidad de sus trabajadores clave. Básicamente, se trata de un seguro de vida. Su particularidad es que se aplica exclusivamente a quienes desempeñan un rol importante en la vida de la empresa. La cobertura se "gatilla" en caso de que el trabajador asegurado quede incapacitado por alguno de los motivos establecidos en el contrato. Así, el seguro otorga a la firma una cierta cantidad de capital que podrá utilizar para cubrir los costos de personal temporario, compensar la pérdida de ingresos y financiar la búsqueda y capacitación de su reemplazante. En definitiva, nada puede reemplazar a las personas. Sin embargo, los imponderables ocurren. Y asegurar a sus mejores trabajadores permite a una organización reducir los costos de perder talento clave.
Fuente: Materia Biz
Hernán Padilla, Director Comercial de Reaseguros de Risk Group, explicó que las empresas suelen contratar seguros para proteger sus activos fijos y para resguardarse de posibles demandas por daños a terceros. Sin embargo, a pesar de todas estas precauciones, la mayoría sigue expuesta a un riesgo fundamental: ¿qué sucede en caso de muerte, incapacidad física o enfermedad prolongada de un trabajador clave? En toda firma, independientemente de su tamaño, existen ciertas personas indispensables para el crecimiento: un vendedor extraordinario, un empleado de gran creatividad o un gerente excepcionalmente hábil para el manejo político. ¿Cuánto perdería la empresa en caso de que alguno quedara incapacitado para trabajar?En general, los directivos no se anticipan a estos escenarios sino que sólo toman medidas reparatorias una vez ocurrido lo peor. Pero lo cierto es que las medidas reactivas implican ciertos costos que podrían haberse evitado a través de la prevención. En este caso, la incapacidad del empleado clave implica pérdida de ingresos, gastos de reemplazo y entrenamiento del nuevo trabajador, etc. Ahora bien, ¿cómo puede la empresa protegerse de estos costos?En el mundo de los seguros, existe un producto denominado Key Man Insurance que, como su nombre lo indica, cubre a la organización en caso de incapacidad de sus trabajadores clave. Básicamente, se trata de un seguro de vida. Su particularidad es que se aplica exclusivamente a quienes desempeñan un rol importante en la vida de la empresa. La cobertura se "gatilla" en caso de que el trabajador asegurado quede incapacitado por alguno de los motivos establecidos en el contrato. Así, el seguro otorga a la firma una cierta cantidad de capital que podrá utilizar para cubrir los costos de personal temporario, compensar la pérdida de ingresos y financiar la búsqueda y capacitación de su reemplazante. En definitiva, nada puede reemplazar a las personas. Sin embargo, los imponderables ocurren. Y asegurar a sus mejores trabajadores permite a una organización reducir los costos de perder talento clave. Fuente: Materia Biz
Argentina - Key Man Insurance, asegurando al trabajador clave de la empresa.
Las empresas suelen contratar seguros para proteger sus activos físicos y cubrirse de demandas por daños a terceros. Pero, ¿por qué no asegurar también a los trabajadores más importantes?
Hernán Padilla, Director Comercial de Reaseguros de Risk Group, explicó que las empresas suelen contratar seguros para proteger sus activos fijos y para resguardarse de posibles demandas por daños a terceros. Sin embargo, a pesar de todas estas precauciones, la mayoría sigue expuesta a un riesgo fundamental: ¿qué sucede en caso de muerte, incapacidad física o enfermedad prolongada de un trabajador clave? En toda firma, independientemente de su tamaño, existen ciertas personas indispensables para el crecimiento: un vendedor extraordinario, un empleado de gran creatividad o un gerente excepcionalmente hábil para el manejo político. ¿Cuánto perdería la empresa en caso de que alguno quedara incapacitado para trabajar?En general, los directivos no se anticipan a estos escenarios sino que sólo toman medidas reparatorias una vez ocurrido lo peor. Pero lo cierto es que las medidas reactivas implican ciertos costos que podrían haberse evitado a través de la prevención. En este caso, la incapacidad del empleado clave implica pérdida de ingresos, gastos de reemplazo y entrenamiento del nuevo trabajador, etc. Ahora bien, ¿cómo puede la empresa protegerse de estos costos?En el mundo de los seguros, existe un producto denominado Key Man Insurance que, como su nombre lo indica, cubre a la organización en caso de incapacidad de sus trabajadores clave. Básicamente, se trata de un seguro de vida. Su particularidad es que se aplica exclusivamente a quienes desempeñan un rol importante en la vida de la empresa. La cobertura se "gatilla" en caso de que el trabajador asegurado quede incapacitado por alguno de los motivos establecidos en el contrato. Así, el seguro otorga a la firma una cierta cantidad de capital que podrá utilizar para cubrir los costos de personal temporario, compensar la pérdida de ingresos y financiar la búsqueda y capacitación de su reemplazante. En definitiva, nada puede reemplazar a las personas. Sin embargo, los imponderables ocurren. Y asegurar a sus mejores trabajadores permite a una organización reducir los costos de perder talento clave.
Fuente: Materia Biz
Martín Gauto, nuevo presidente de AVIRA
La Asociación de Aseguradores de Vida y Retiro de la República Argentina (AVIRA) ha nombrado a Martín Gauto (PRUDENTIAL SEGUROS) nuevo presidente hasta octubre de 2009. Hasta ahora era tesorero de la asociación; sustituye en la Presidencia a Gabriel Chaufan.Gauto ha avanzado que “en este período será nuestro objetivo continuar en la tarea de crear conciencia aseguradora en la sociedad argentina. De este modo, lograremos que tanto los seguros de Retiro como los de Vida alcancen el importante y creciente desarrollo que tienen en otros mercados y puedan cumplir plenamente su importante rol social: constituirse en complemento jubilatorio voluntario y en un instrumento de protección familiar, ante a la desaparición del sostén económico del hogar”. Añadió en su alocución que “agradezco profundamente en nombre de la Comisión Directiva y en el mío propio, la tarea de mi antecesor en el cargo, Gabriel Chaufan, quien desempeñara su función con responsabilidad y entrega, representando a los intereses del sector y colaborando con la expansión de esta particular rama de la actividad aseguradora”.La Directiva de AVIRA la completan Fabián Hilsenrat (BINARIA), Luis Lategana (METLIFE), Gabriel Chaufan (COLSOLIDAR), Carola Fratini (HSBC NY LIFE) y Eduardo Cassese (ALICO).
Daño ambiental
Daño ambiental La Superintendencia de Seguros de la Nación aprobó la primera póliza de seguro por daño ambiental de incidencia colectiva que permite a las empresas que puedan contratar este tipo de pólizas. De esta manera se concreta lo que hace más de seis años esperaban las compañías para poder dar cumplimiento a la Ley General de Ambiente (LGA). Las primas van de $120 mil a $50 millones al año. La obligación por parte de las empresas de contratar seguros, destinados a cubrir riesgos derivados de actividades que pudieran afectar el medio ambiente, terminó de regularse con la publicación en el Boletín Oficial la Resolución 1398/08 de la Secretaría de Ambiente y Desarrollo Sustentable de la Nación.CapacitaciónLa Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros, realizó una jornada de extensión profesional en la ciudad de Luján (Rodizio Campo). Con la participación de Luis Malaspina (ACSEG Broker de Garantías), Leonardo Glikin, (Consultor en Planificación de CAPS) y Gabriela Paula Barrial (Consultora en capital humano) como disertantes, se realizaron tres conferencias que inauguraron una original modalidad, con un enfoque práctico, dirigido al productor asesor como profesional y hombre de negocios, facilitando nuevas herramientas para el desempeño de la actividad. Nuevo productoAllianz lanzó un nuevo producto que asegura al cliente la tranquilidad en todos sus viajes, `Allianz Tr@vel`. Ampliando su oferta de productos, Allianz Argentina junto a Mondial Assistance, desarrollaron este producto, que asegura al cliente la tranquilidad y protección a la hora de emprender un viaje familiar, en pareja o por negocios, combinado con una fácil y ágil contratación online. Ingresando a la web de la compañía, el cliente podrá cotizar y adquirir de manera simple y sencilla el producto de su interés, y obtener su certificado de cobertura en el momento. `Es un producto que buscaremos comercializar a través de varios canales de distribución. En primer lugar, de forma online, para el cliente final. Adicionalmente, estamos trabajando en la implementación del concepto de venta para nuestra red de productores, así como también redes relacionadas`, comenta Edward Lange, CEO de Allianz.Seminario La Unión de ARTs anuncia que el próximo 18 de noviembre se desarrollará el XXXVII Seminario Abierto Anual sobre Prevención de Riesgos en la Actividad Agropecuaria, actividad gratuita pero con inscripción previa. Tendrá lugar en la Sala III del Centro Cultural Borges, sito en Viamonte 525, Buenos Aires, entre las 9 y las 17. Se otorgará Certificado de Participación al finalizar. El mismo se organiza conjuntamente con la Facultad de Agronomía de la Universidad de Buenos Aires (FAUBA) y la Fundación Iberoamericana de Seguridad y Salud Ocupacional (FISO). Los temas a abordar serán: los principales riesgos que presenta la actividad; operación segura de maquinarias agrícolas; prevención de riesgos en silos y del tránsito con maquinarias agrícolas. Además, se desarrollarán aspectos sobre la utilización de indumentaria de alta visibilidad. Estos puntos serán dictados por Ana Amador (UBA), Daniel Jorajuría (UNLP), Adriana Varela (3M) y Pablo Furgiuele (CESVI). Informes e inscripción: www.fiso-web.org o info@fiso-web.orgSociedadAon Affinity, como parte de su estrategia de expansión en la región, presenta un programa completo de seguros masificados en sociedad con el Banco Agrario de Colombia. La entidad estatal focalizada en el desarrollo agropecuario cuenta con un 70% de las 735 agencias del banco, localizada en el área rural colombiana.El programa está apoyado por el Ministerio de Agricultura local debido a que brinda beneficios a miles de familias productoras rurales de baja renta. Aon Affinity Colombia trabajó junto a cuatro compañías aseguradoras que actúan en ese país y capacitó a más de tres mil empleados bancarios.El broker ofrecerá seguros de vida, educacional, residencial, hurto, accidentes personales, salud, renta por internación hospitalaria y dolencias graves, desempleo y el seguro obligatorio de autos. Todos estos productos serán lanzados antes del inicio del próximo año.
Fuente: El Selector- El Cronista - Argentina
Fuente: El Selector- El Cronista - Argentina
Más de la mitad de los vehículos circula sin el seguro obligatorio
Son datos proporcionados por la Superintendencia de Seguros de la Nación y confirmados por aseguradoras de la provincia.En los últimos 10 años, el parque automotor de la provincia se duplicó. Pero no ocurrió lo mismo con la contratación obligatoria de seguros de responsabilidad civil. Según datos suministrados por la Superintendencia de Seguros de la Nación, sólo el 47 por ciento de los vehículos en circulación en San Juan y en condiciones de ser asegurado cuenta con un seguro de este tipo. Fuentes empresariales confirmaron además la falta de cumplimiento de este requisito exigido por la Ley de Tránsito, la 24.449.El parque automotor de San Juan en 1998 ascendía a 120.908 vehículos, según datos de la Dirección Nacional de los Registros Nacionales de la Propiedad del Automotor y Créditos Prendarios. Y en un lapso de 10 años, llegó a más del doble. Actualmente hay 250.000 vehículos en circulación, de los cuales el 80 por ciento (unos 200.000) está en condiciones de ser asegurado por no tener más de 20 años de antigüedad o por ser más antiguo pero con la inspección mecánica superada. De estos 200.000, sólo 94.000 están asegurados como establece la ley.Pero los sanjuaninos no son los únicos que eluden esta obligación. A nivel nacional, los propietarios de vehículos que contratan y mantienen al día el pago del seguro de responsabilidad civil difícilmente superan el 60 por ciento, según las estadísticas que maneja la Superintendencia de Seguros de la Nación. En Buenos Aires sólo lo hace el 55,4%; en Entre Ríos, el 48,2%; en Corrientes, el 45,2%; en Córdoba, el 44,4%; y en Chubut, el 36,8%, por citar algunos ejemplos.Tanto las empresas aseguradoras como la Policía sostienen que pasa más por una cuestión de falta de conciencia y responsabilidad que por cuestiones económicas. `La gente toma conciencia de la importancia de contar con un seguro de responsabilidad civil después de que es protagonista de un siniestro -opinó Hermes Rodríguez, de la empresa Hermes Brokers de Seguros-. Y sobre todo si se trata de la pérdida del auto por robo`.Según Rodríguez, la mayoría de los propietarios de vehículos contratan un seguro de responsabilidad civil para tener cobertura contra robo e incendio como prioridad, y luego contra accidentes y muerte.A su vez, Miguel Rodríguez, de la aseguradora La Caja, dijo que, a la hora de contratar un seguro de este tipo, muchos clientes se fijan en el precio y no en los beneficios. `Vienen y dicen que quieren uno que salga barato porque lo único que les importa es cumplir con este requisito y que la Policía no les quite el auto -sostuvo Rodríguez-. Ni siquiera preguntan cuál es el monto de la póliza o averiguan si la empresa que contratan trabaja con responsabilidad`.Pero si bien 106.000 vehículos circulan sin estar asegurados, la falta de este requisito no es la principal causa de infracción. `La causa principal es la falta de elementos de seguridad en el vehículo como matafuegos, cinturón de seguridad y luces reglamentarias -contó el comisario Abel Hernández, al frente de la División Tránsito de la Policía-. Luego sigue el conducir en malas condiciones psicofísicas y, en tercer lugar, la falta de seguro`.Según Hernández, el no cumplimiento de este requisito de circulación vehicular también se debe al desconocimiento de los castigos que involucra. Afirmó que la mayoría de los infractores se sorprenden cuando, además de la multa por esta infracción (el monto lo determina el juez), se le quita el vehículo tal como está previsto por ley
Fuente : Diario de Cuyo - Argentina
Fuente : Diario de Cuyo - Argentina
Pilar: persecución a piratas del asfalto termina con un tiroteo en un colegio
Tres delincuentes que habían asaltado un camión que cargaba cueros fueron detenidos, tras tirotearse con la policía en el campo de deportes de un instituto educativo
Una persecución a tres delincuentes terminó con un tiroteo en el campo de deportes de un colegio de Pilar. Todo comenzó alrededor de las 11 en la localidad bonaerense de Tortuguitas, en Malvinas Argentinas, cuando una banda de piratas del asfalto robó un camión cargado de cueros.
Los delincuentes se dirigieron a Pilar y estacionaron el camión para descargar la mercadería en la colectora de Panamericana. Allí la policía les pidió identificación, por lo que los ladrones huyeron del lugar a pie. La persecución culminó en el campo de deportes del Instituto Madre del Divino Pastor, en la ruta 25 y Doctor Hussai.
Los tres detenidos son mayores de edad y quedaron a disposición de la Unidad Funcional de Instrucción (UFI) en turno de Pilar
Fuente: Clarin Digital.
Una persecución a tres delincuentes terminó con un tiroteo en el campo de deportes de un colegio de Pilar. Todo comenzó alrededor de las 11 en la localidad bonaerense de Tortuguitas, en Malvinas Argentinas, cuando una banda de piratas del asfalto robó un camión cargado de cueros.
Los delincuentes se dirigieron a Pilar y estacionaron el camión para descargar la mercadería en la colectora de Panamericana. Allí la policía les pidió identificación, por lo que los ladrones huyeron del lugar a pie. La persecución culminó en el campo de deportes del Instituto Madre del Divino Pastor, en la ruta 25 y Doctor Hussai.
Los tres detenidos son mayores de edad y quedaron a disposición de la Unidad Funcional de Instrucción (UFI) en turno de Pilar
Fuente: Clarin Digital.
jueves, 20 de noviembre de 2008
Las expensas con subas que inquietan
Con costos de mantenimiento y reparaciones en alza, más la incidencia del sueldo de los encargados, el desafío de los consorcistas para el año próximo será cómo acotar los gastos sin afectar el cuidado y la seguridad del edificioTodo debe salir del bolsillo de los copropietarios. Los consorcios no son empresas, no fabrican producto alguno, no generan ganancias", explica Alicia Giménez, vicepresidente de la Unión Consorcistas de la República Argentina (UCRA), al ser consultada sobre un comportamiento en las expensas que muchos califican de ingobernable.
"El aumento -continúa Giménez- se disparó en abril pasado con los incrementos en sueldos y cargas sociales del personal de encargados, y desde entonces no ha cesado. Fue del 19,50% sobre los básicos; incluyo un 25% para adicionales, retiro de residuos, por ejemplo, y un 173% en el rubro antigüedad. Pero la cosa no terminó ahí", asegura.
Y otro entrevistado, Osvaldo Loisi, presidente de la Fundación Liga del Consorcista, redondea la idea. "No terminó ahí, porque además del impacto significativo de los últimos aumentos de sueldos y cargas sociales del personal de encargados, algunos ítems sufrieron curiosas alteraciones al hacer los cálculos. El rubro antigüedad dejó de ser una suma fija y se estima en un 2% del salario del ayudante permanente sin vivienda. El sistema incide, proporcionalmente, en el cálculo de horas extras, vacaciones y aguinaldo."
Reparaciones
Enrique Abatti, presidente de la Cámara de Propietarios de la República Argentina, agrega que los aumentos otorgados a trabajadores de otros gremios produjeron también una suba en el monto de los abonos por mantenimiento y en el costo de las reparaciones.
"Al comenzar el año la incidencia de las expensas en el presupuesto familiar oscilaba entre un 5 y un 10% y ahora alcanza hasta el 15%. Muchos abonos son obligatorios según la reglamentación: ascensores, limpieza de tanques de agua y análisis del agua, recarga y verificación de matafuegos, mantenimiento de caldera y termotanques, seguros. Y no se pueden desconocer los aumentos de los materiales y artículos de limpieza. Aunque los índices del Indec los desconozcan, en los últimos seis meses la inflación arreció y eso colaboró en que las expensas hayan subido exponencialmente."
¿Cuál es ese aumento? "Según nuestras estimaciones, en el curso de este año las expensas han aumentado un 80%", acota Loisi.
La cifra asombra y el entrevistado lo advierte, pero insiste. "Hemos hecho un estudio comparativo y arrojó ese resultado, el incremento alcanza hasta el 80%. Aunque haya quien pueda discutir tal número, nadie duda de que para ciertos sectores las expensas se han transformando en una suerte de espada de Damocles. Por ejemplo, para muchos jubilados.
Desequilibrios
Abatti explica: "No todos los consorcistas tienen remuneraciones reguladas por paritarias, como los encargados (ver recuadro). Basta pensar en los haberes de jubilados y pensionados que han ido por un camino muy diferente del de la inflación. Las expensas provocan un gran desequilibrio en la economía de la gente mayor. Algunos no pueden hacer frente a este pago y se arriesgan a que rematen sus viviendas".
"A pesar de los esfuerzos de los consorcistas, la morosidad crece mes a mes. No es fácil establecer el número concreto de morosos. Salvo que la deuda se lleve a Tribunales, esos datos difícilmente trascienden el ámbito de cada edificio. Además, en la práctica, un gran número de deudores suele negociar con la administración de su consorcio distintas formas de pago y tratan de regularizar su situación", explica Loisi.
Por otra parte, frente a los incrementos, comienzan los recortes presupuestarios. "Eso significa que, como ocurre en cualquier casa de familia, cuando los gastos son excesivos, el único camino que queda es reunirse y encarar un estricto control en la gestión administrativa del edificio, imponiendo las normas de transparencia y medidas de austeridad que el caso requiera. A veces hay que suprimir horas extras, o fijar topes en los servicios de luz, gas o teléfono que se proporcionan al personal, y establecer un número determinado de voltios o de pulsos.
"En casos extremos, se despide al personal que resulta demasiado oneroso, alquilando o vendiendo eventualmente la unidad de portería, para lo que se requiere la decisión unánime de los propietarios expresada en asamblea. Expensas demasiado altas constituyen un serio problema para el valor de la propiedad, cuando el propietario necesite alquilar o vender su unidad", explica Loisi.
El cuadro de situación trazado por los entrevistados no permite albergar demasiadas esperanzas para los próximos meses.
"Qué pasará en 2009 parece ser la pregunta del millón. Tal vez el enfriamiento de la economía haga que los precios de ciertos servicios y materiales se contengan. Pero, por el momento, lo mejor es tomar todos los recaudos: tratar de bajar los gastos sin que eso afecte notoriamente el estado del edificio, ésa es la única manera en que el propietario-consorcista puede hoy protegerse", concluye Loisi.
Fuente: Paula Gómez LA NACION
"El aumento -continúa Giménez- se disparó en abril pasado con los incrementos en sueldos y cargas sociales del personal de encargados, y desde entonces no ha cesado. Fue del 19,50% sobre los básicos; incluyo un 25% para adicionales, retiro de residuos, por ejemplo, y un 173% en el rubro antigüedad. Pero la cosa no terminó ahí", asegura.
Y otro entrevistado, Osvaldo Loisi, presidente de la Fundación Liga del Consorcista, redondea la idea. "No terminó ahí, porque además del impacto significativo de los últimos aumentos de sueldos y cargas sociales del personal de encargados, algunos ítems sufrieron curiosas alteraciones al hacer los cálculos. El rubro antigüedad dejó de ser una suma fija y se estima en un 2% del salario del ayudante permanente sin vivienda. El sistema incide, proporcionalmente, en el cálculo de horas extras, vacaciones y aguinaldo."
Reparaciones
Enrique Abatti, presidente de la Cámara de Propietarios de la República Argentina, agrega que los aumentos otorgados a trabajadores de otros gremios produjeron también una suba en el monto de los abonos por mantenimiento y en el costo de las reparaciones.
"Al comenzar el año la incidencia de las expensas en el presupuesto familiar oscilaba entre un 5 y un 10% y ahora alcanza hasta el 15%. Muchos abonos son obligatorios según la reglamentación: ascensores, limpieza de tanques de agua y análisis del agua, recarga y verificación de matafuegos, mantenimiento de caldera y termotanques, seguros. Y no se pueden desconocer los aumentos de los materiales y artículos de limpieza. Aunque los índices del Indec los desconozcan, en los últimos seis meses la inflación arreció y eso colaboró en que las expensas hayan subido exponencialmente."
¿Cuál es ese aumento? "Según nuestras estimaciones, en el curso de este año las expensas han aumentado un 80%", acota Loisi.
La cifra asombra y el entrevistado lo advierte, pero insiste. "Hemos hecho un estudio comparativo y arrojó ese resultado, el incremento alcanza hasta el 80%. Aunque haya quien pueda discutir tal número, nadie duda de que para ciertos sectores las expensas se han transformando en una suerte de espada de Damocles. Por ejemplo, para muchos jubilados.
Desequilibrios
Abatti explica: "No todos los consorcistas tienen remuneraciones reguladas por paritarias, como los encargados (ver recuadro). Basta pensar en los haberes de jubilados y pensionados que han ido por un camino muy diferente del de la inflación. Las expensas provocan un gran desequilibrio en la economía de la gente mayor. Algunos no pueden hacer frente a este pago y se arriesgan a que rematen sus viviendas".
"A pesar de los esfuerzos de los consorcistas, la morosidad crece mes a mes. No es fácil establecer el número concreto de morosos. Salvo que la deuda se lleve a Tribunales, esos datos difícilmente trascienden el ámbito de cada edificio. Además, en la práctica, un gran número de deudores suele negociar con la administración de su consorcio distintas formas de pago y tratan de regularizar su situación", explica Loisi.
Por otra parte, frente a los incrementos, comienzan los recortes presupuestarios. "Eso significa que, como ocurre en cualquier casa de familia, cuando los gastos son excesivos, el único camino que queda es reunirse y encarar un estricto control en la gestión administrativa del edificio, imponiendo las normas de transparencia y medidas de austeridad que el caso requiera. A veces hay que suprimir horas extras, o fijar topes en los servicios de luz, gas o teléfono que se proporcionan al personal, y establecer un número determinado de voltios o de pulsos.
"En casos extremos, se despide al personal que resulta demasiado oneroso, alquilando o vendiendo eventualmente la unidad de portería, para lo que se requiere la decisión unánime de los propietarios expresada en asamblea. Expensas demasiado altas constituyen un serio problema para el valor de la propiedad, cuando el propietario necesite alquilar o vender su unidad", explica Loisi.
El cuadro de situación trazado por los entrevistados no permite albergar demasiadas esperanzas para los próximos meses.
"Qué pasará en 2009 parece ser la pregunta del millón. Tal vez el enfriamiento de la economía haga que los precios de ciertos servicios y materiales se contengan. Pero, por el momento, lo mejor es tomar todos los recaudos: tratar de bajar los gastos sin que eso afecte notoriamente el estado del edificio, ésa es la única manera en que el propietario-consorcista puede hoy protegerse", concluye Loisi.
Fuente: Paula Gómez LA NACION
miércoles, 19 de noviembre de 2008
Cómo Obtener el Reglamento de Copropiedad y Administración
El Reglamento de Copropiedad y Administración es la escritura pública que incluye y encuadra a un edificio en la ley 13512.
Su importancia es fundamental para definir la organización consorcial. Señala las unidades funcionales, sus metrajes, sus porcentuales, las cosas propias y comunes, los órganos de gobierno del consorcio de propietarios, clases y forma de convocar a asambleas, etc.
No obstante hay propietarios que no lo tienen porque su escribano, si han adquirido la unidad por compraventa, no se los ha entregado.
No está obligado a entregarlo ni el administrador ni ningún vecino, aunque es aconsejable hacerlo a fin de obtener fotocopia, como gesto de buena voluntad..
De no ser posible obtenerlo así, se deberá solicitarlo por nota firmada, donde se pida la expedición de testimonio y se detallen los datos catastrales del inmueble , con la firma del que suscribe certificada por un escribano
Si no se poseen los datos catastrales, que están en la escritura de compraventa, previamente deberá requerirse un informe de dominio en el Registro de la Propiedad.Inmueble.
Con esa nota dirigirse a la calle Alsina 2280 en la ciudad de Buenos Aires, donde funciona el Archivo del Colegio de Escribanos para solicitar el testimonio del Reglamento de Copropiedad y Administración
Dicha oficina lo expide en dos días (urgente) o en ocho días, variando su costo en atención a ello.
Fuente: www.ligadelconsorcista.org/node/2643
Su importancia es fundamental para definir la organización consorcial. Señala las unidades funcionales, sus metrajes, sus porcentuales, las cosas propias y comunes, los órganos de gobierno del consorcio de propietarios, clases y forma de convocar a asambleas, etc.
No obstante hay propietarios que no lo tienen porque su escribano, si han adquirido la unidad por compraventa, no se los ha entregado.
No está obligado a entregarlo ni el administrador ni ningún vecino, aunque es aconsejable hacerlo a fin de obtener fotocopia, como gesto de buena voluntad..
De no ser posible obtenerlo así, se deberá solicitarlo por nota firmada, donde se pida la expedición de testimonio y se detallen los datos catastrales del inmueble , con la firma del que suscribe certificada por un escribano
Si no se poseen los datos catastrales, que están en la escritura de compraventa, previamente deberá requerirse un informe de dominio en el Registro de la Propiedad.Inmueble.
Con esa nota dirigirse a la calle Alsina 2280 en la ciudad de Buenos Aires, donde funciona el Archivo del Colegio de Escribanos para solicitar el testimonio del Reglamento de Copropiedad y Administración
Dicha oficina lo expide en dos días (urgente) o en ocho días, variando su costo en atención a ello.
Fuente: www.ligadelconsorcista.org/node/2643
domingo, 16 de noviembre de 2008
Los seguros de vida y retiro, a salvo de la crisisEl mercado está saneado luego de la crisis y depuración de fines del 2001, por lo que esta nueva turbulencia financiera encuentra a las compañías en situación mucho más solvente. La industria se mantiene sólida luego de un período de cuatro años de crecimiento: de 2003 a 2007, la facturación de los ramos vida y retiro en conjunto creció de $ 2.654 millones a $ 6.049 millones, mientras la cartera administrada pasó de $ 7.507 millones a $ 17.391 millones en el mismo período. Ahora, los brokers piden una mejora en los incentivos fiscales para estos productos, lo que produciría un importante envión al desarrollo de la industria y una motivación de compra tan real como concreta La crisis financiera internacional es un tema que los brokers de seguros están siguiendo de cerca. Sin dudas, será diferente la evaluación de una aseguradora de capitales puramente locales a la de una internacional con alta exposición en las economías más afectadas. "Los efectos sobre nuestra industria serán una consecuencia directa de la caída del nivel de actividad que sufra el país, proceso que va a exigir respuestas dinámicas a medida que vaya ocurriendo y desarrollándose", sostiene Gabriel Chaufán, presidente de la Asociación de Aseguradores de Vida y Retiro de la República Argentina (AVIRA).En este contexto, sería aventurado hacer pronósticos, pues aún se desconoce cuál será el punto de inflexión de la situación financiera internacional. Como industria de inversiones a largo plazo, las posturas siempre son muy conservadoras. En tal sentido, Chaufán considera que en este tembladeral el objetivo debería ser no perder lo conseguido hasta el momento: "Si podemos ir por más, lo veremos en la medida que vayamos transitando".De retiro, en auge "En los últimos años se ha desarrollado mucho más el seguro de retiro que el de vida", sostiene el presidente de AVIRA. De hecho, el segundo trimestre de 2008 marcó una diferencia de 42% respecto de igual período de 2007. En épocas de estabilidad económica, muchas personas están dispuestas a diferir consumo actual por consumo futuro. La gente, en las crisis, trata de no perder las coberturas con que ya contaba; de hecho, en las recesiones anteriores, las coberturas de protección (de vida y riesgo) son las que se sostuvieron.Desde la Asociación de Aseguradores están realizando acciones de concientización acerca de la importancia de contar con seguros que permitan enfrentar las contingencias graves y también planificar el nivel de vida futuro, asegurando un quantum de ingreso acorde a las necesidades de cada uno en la etapa pasiva. Durante 2008, llevaron a cabo un plan en 400 escuelas del país, hicieron publicidad en la red de subtes y aumentaron considerablemente la presencia en los medios de comunicación. Los argentinos aseguran primero el auto, después la casa y por último la vida, cuando el orden de los factores debería ser el inverso.Mirando el largo plazoPara Diego Sobrini, presidente ejecutivo de Mapfre Argentina, será inevitable que la crisis global tenga algún tipo de impacto, pero manifiesta su optimismo sobre la marcha de la industria en el mercado doméstico."Cuando uno analiza con una visión más allá de la coyuntura -expresó-, tiene más serenidad y toma decisiones pensando en la eficiencia, el servicio, la calidad de los productos y la formación de los empleados, no piensa tanto en que los bonos cayeron o cómo fue el cuadro de resultados, porque eso estresa y en definitiva no se logra buenos resultados. Por eso a largo plazo somos optimistas con el país".Respecto de la situación particular de Mapfre, la calificó como muy sólida. "Siempre fue un grupo que no ganó tanto dinero en los momentos que algunos ganaban mucho dinero, y por eso tampoco pierde tanto en los momentos donde hay crisis financieras como la actual", indicó el ejecutivo, quien además destacó que la filosofía de Mapfre es apostar al resultado técnico positivo antes que al resultado financiero y especulativo."Si bien las coyunturas se viven y se sufren, hay que tener muy presente que son coyunturas y que en realidad los negocios se hacen pensando a largo plazo", agregó Sobrini.Impacto globalPor su parte, Susana Agustín, presidente de Liberty Argentina, admite la probabilidad de que la crisis financiera internacional desacelere el crecimiento económico argentino en general, lo cual causaría una reducción del desarrollo que se venía viendo en el mercado asegurador.Este sector había crecido un 26,2% en total en la comparación interanual junio 2007- junio 2008, desagregado en 31,5% para el rubro seguros generales, 33% en ART y 14,1% en el segmento vida y retiro. Frente a ello, las compañías deberán enfatizar la rentabilidad técnica, ya que las inversiones financieras dejarán de aportar ganancias y caja.Las compañías sufrirán el peso de la crisis en sus carte-ras de inversiones en función de la calidad con que cada una las haya diseñado, pero indudablemente habrá un efecto negativo generalizado. De hecho, ya la Superintendencia de Seguros de la Nación ha emitido una norma especial para la valuación de títulos públicos y acciones en poder de las aseguradoras, que difiere el reconocimiento del impacto de las caídas de sus precios en los resultados del trimestre julio-setiembre 2008. Si las bajas de cotizaciones son transitorias, permitirá atravesar la crisis sin necesidad de reposición de capital."En este contexto, podría haber alguna consolidación del mercado, pero entendemos que sería acotada, y en parte dependería de movimientos (si los hubiere) de fusiones y adquisiciones en los países de origen de las compañías internacionales con operaciones locales", analiza Agustín.El crecimiento de la industria estará en línea con el crecimiento de la economía argentina, por lo que será menor que el año en curso. En Liberty han puesto foco en contar con una amplia oferta de coberturas a sus clientes, y planean seguir creciendo en caución, accidentes personales y transporte, sin dejar de continuar creciendo en ramos tradicionales como auto o combinado familiar."Los aseguradores deben poner foco en la prevención, yaque es uno de los caminos más efectivos para cambiar la cultura en este aspecto. Sin lugar a dudas, la educación es la forma adecuada para lograr el cambio, no sólo en materia de cultura aseguradora, sino también para hacer sostenible a nuestro país", afirma Agustín.Menores inversiones"Esta crisis financiera impacta en las inversiones de las compañías, especialmente en aquellas que cotizan en Bolsa", sostiene Marc Herzfeld, director ejecutivo de Alea Broker de Seguros. Las consecuencias serán el aumento del costo del capital, que se traducirá en un endurecimiento del mercado mundial por el aumento de tarifas. En la visión del ejecutivo, ell impacto que ello tendrá sobre cada mercado estará sujeto a sus condiciones y características en particular.La salud financiera de las aseguradoras locales está mejor que las internacionales, por cuanto se encuentran bien supervisadas. Debiera producirse una consolidación, pero la percepción del mercado es que difícilmente se concrete en el corto plazo, aunque es complicado proyectar específicamente lo que sucederá concretamente, pero es claro que esta volatilidad financiera debiera generar cierta volatilidad en la industria.La facturación del mercado de seguros generales (o patrimoniales) y de personas.se ha incrementado en un 25,37% en este último ejercicio: subió de $ 15.126.026 a $ 18.963.942. En el ranking de producción total del mercado asegurador correspondiente al ejercicio 2007/2008, difundido por la Superintendencia de Seguros de la Nación, se advierte que Federación Patronal continúa siendo la mayor empresa del mercado, seguida por la Caja Seguros, Mapfre, HSBC y Sancor. Las cinco primeras entidades del mercado reúnen casi 23% de la producción y las primeras 20, más de 53% del mercado, de un total de 171 empresas registradas por el organismo de contralor, con un prima-je total de $ 23.875 millones al cierre del balance, el 30 de junio pasado.Los expertos apuestan a que la industria aseguradora en 2009 crecerá más del doble que el PBI. Habrá que ver qué pasa con el tipo de cambio, ya que esto tendrá un impacto directo sobre esta actividad. Esto es así porque las aseguradoras suelen contratar reaseguros en moneda dura y, cuando hay fluctuaciones de tipo de cambio, se distorsionan mucho las estadísticas, pues se cobra y se ajustan las sumas más tarde.Nichos que crecen Herzfeld apuesta al desarrollo de la rama de Riesgos del Trabajo, siempre cuando efectivamente se promulgue la nueva ley, ya que incorporará otras enfermedades profesionales e incrementará los topes indemnizatorios.La Ley 24.557 fija el límite en $ 180.000 por muerte (extensible a $ 230.000 en base a las características del difunto), monto insuficiente para resarcir una muerte hoy. Con respecto a las enfermedades profesionales, están taxativamente enumeradas, y aquellas que no lo estén, no se las considera como tales y hay varios casos (como hernia, várices, algunos tipos de estrés) que se van a incorporar.Otra rama con buenas perspectivas es el incendio, por el aumento del costo de la construcción y el incremento en la siniestralidad.Por el contrario, los especialistas preven una ligera contracción en cauciones y granizo: "Cauciones porque está muy atado a la actividad de la construcción y las importaciones. Granizo porque históricamente es elástico al nivel de rendimientos proyectados, los cuales sabemos se van a reducir. Es posible que no sea el caso de esto último, pero intuimos que así será", pronostica Herzfeld, para quien un punto crítico reside en el tratamiento impositivo, ya que en nuestro país se siguen gravando los seguros, a contramano de la tendencia que siguen otros mercados más desarrollados, donde se los toma como deducciones.Mariano GorodischLos siniestros causan 608 víctimas por día Unas 608 personas por día mueren o sufren heridas en accidentes de tránsito, de acerdo a una estadística difundida por la Asociación Argentina de Compañías de Seguros (AACS), sobre la base datos obtenidos en los últimos nueve años. De la estadística se desprende que 26 argentinos sufren por hora lesiones de diferente consideración, entre leves y fatales en la vía pública, es decir uno cada 2,3 minutos.En tanto, la frecuencia de siniestros de tránsito que causan heridos o muertos creció 50% en los últimos nueve años, en tanto que los siniestros que ocasionaron daños materiales aumentaron poco menos de 7% desde 1999.La AACS observó que no sólo ocurren más accidentes en el país, sino que resultan más graves, según los últimos datos entregados por la Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN) hasta julio de 2007. Mientras que en 1999 la frecuencia de siniestros de tránsito que generaban daños a personas, incluyendo los casos fatales, era de 1,8%, en la actualidad el dato alcanza a 2,7%.El índice, explicaron las compañías de seguros, se obtiene tras dividir el total de siniestros por la cantidad de vehículos en circulación. Un estudio por regiones destacó que en la Capital Federal ocurrieron 18.000 accidentes de tránsito más entre 1999 y 2007 que provocaron heridos o muertos, en tanto que en la provincia de Buenos Aires el número pasó de 53.405 a 94.008 en el mismo período. También entre 1999 y el año pasado se incrementaron las cifras de siniestros con daños materiales, que pasaron de 1.133.190 a 1.505.452.Auge del clearing asegurador Al cumplir el primer año de implementación, el clearing asegurador ha logrado encauzar más de 40.000 trámites de reparación de autos que sufrieron algún siniestro. Este sistema de compensación de siniestros desarrollado por el Centro de Experimentación y Seguridad Vial (Cesvi) está acompañado por las principales compañías de seguros del mercado: El Comercio, HSBC La Buenos Aires, La Segunda, Mapfre, Rivadavia, San Cristóbal Sancor Seguros y Allianz. Mediante este sistema, cada asegurado es atendido por su propia compañía de seguros, en tanto a quien resulte no responsable se le repara su automóvil en vez de indemnizarlo con dinero. Se promueve una reparación confiable de los autos, ya que un siniestro indemnizado no garantiza la correcta reparación del rodado, que puede convertirse en una fuente de fraudes para el mercado asegurador.Desde el inicio de su operatoria en el territorio nacional, se observa que en Rosario se tramitaron la mayor cantidad de casos (10%). Le sigue Córdoba capital (9,2%), ciudad de Buenos Aires (8,2%), Mar del Plata (4,2%) y Neuquén capital (3,3%), entre otras. Frente a otros sistemas, con el claring se reduce a ocho días el tiempo que transcurre entre la denuncia del siniestro y la fecha de resolución, con un servicio más eficiente al asegurado y una reducción de la litigiosidad.El tope de los daños materiales incluye todos los siniestros donde el vehículo damnificado necesite reparaciones inferiores a $ 20.000. Para los usuarios, que han sido más de 80.000, la rapidez en la atención y la posibilidad de tener reparado el vehículo y evitar inconvenientes futuros son algunas de las cualidades del sistema. A partir de las ventajas y los beneficios que brinda a todas las partes este sistema, en el futuro será el sector asegurador el que funcione de esta manera.Crecen los seguros del agroEl negocio de los seguros agropecuarios batió un nuevo récord en la campaña 2007-2008. Según datos de la Superintendencia de Seguros de la Nación, las compañías de seguros que operan en el país vendieron por $ 747 millones, un 62% más que el año anterior.También creció un 34% la superficie asegurada, que alcanzó 15,6 millones de hectáreas.La gran seca que azota a los productores de la pampa húmeda está repercutiendo directamente en la campaña de venta de seguros que se inicia por estos días.Para la cosecha fina, aunque no culminó el período de venta, entre aseguradoras y reaseguradoras del mercado impera la sensación de que sólo se alcanzará la mitad de lo vendido en 2007. La mayor caída de números de pólizas se verificó en el centro del país, ya que muchos no pudieron sembrar por falta de humedad. En las últimas campañas, el volumen de primas creció más que la superficie asegurada, debido a que a la suba en los precios de los comodities incide directamente en el valor de la suma asegurada.Durante el período julio 2007-junio 2008, las primas de seguros del sector superaron los $ 740 millones, lo que representa un incremento del 62% con referencia a la etapa 2006/2007, según informó la Oficina de Riesgo Agropecuario de la Sagpya, de acuerdo a datos contables reportados por las compañías aseguradoras del ramo agrícola a la Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN). Se aseguraron 15,6 millones de hectáreas, lo cual representa una tasa de crecimiento del 33,9% en referencia a la misma etapa del año anterior.En las últimas dos campañas, el capital asegurado se incrementó en mayor proporción que la superficie asegurada, debido al incremento de los precios de los commodities que provocaron un crecimiento en las sumas aseguradas por hectárea. En los cultivos anuales, las explotaciones aseguradas se agrupan en campos de más de 10 hectáreas hasta 500 hectáreas, mientras que entre los cultivos perennes la mayor cantidad son con menos de 10 hectáreas. En las provincias de Córdoba, Buenos Aires y Santa Fe se concentra el 80% del mercado.Seguro ambientalLa Ley General del Ambiente empieza a plasmarse en la realidad: las empresas que realicen actividades con riesgo de producir daño ambiental tendrán la obligación de contratar un seguro que garantice la posibilidad de reparar un mal causado al entorno. La póliza de seguro ambiental, un instrumento hasta ahora inexistente en el país, es la herramienta que ideó la Secretaría de Medio Ambiente junto a la Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN) y entidades aseguradoras privadas para ‘hacer operativo el mandato legal‘ de recomponer el daño al medio ambiente.Según los cálculos de la Secretaría, la disposición abarca a más de 35.000 empresas. La prima de la póliza oscila entre los $ 120.000 y los $ 50 millones anuales, según el nivel de riesgo. En la Cámara Argentina Aseguradora de Riesgo Ambiental estiman que el negocio moverá entre u$s 60 y 70 millones al año.Esta es la tercera pata de un trípode: primero estuvo la ley; luego la Justicia, con los pronunciamientos de la Corte Suprema, y ahora, la oferta en el mercado. Ahora, las industrias alimentarias, petroleras y mineras, entre otras, deberán contratar seguros para contar con un respaldo económico preventivo. Hasta ahora, existían pólizas para cubrir eventos de contaminación, pero se excluía precisamente la cobertura que exige esta ley por considerarla imprecisa. El nivel de complejidad ambiental se determina por una fórmula que pondera rubro, dimensión y generación de residuos, entre otros factores. Del resultado surgen las categorías para fijar las primas.
Fuente:http://www.ssn.gov.ar/storage/portada/Interes%20General/Medios.htm
Fuente:http://www.ssn.gov.ar/storage/portada/Interes%20General/Medios.htm
miércoles, 12 de noviembre de 2008
Anunció EE.UU. una nueva ayuda a la aseguradora AIG
La empresa recibirá US$ 40.000 millones adicionales a cambio de acciones; el apoyo proviene del millonario plan de rescate aprobado en ese país.
El gobierno de Estados Unidos dispuso suministrar un nuevo apoyo de US$ 40.000 millones al gigante de seguros American International Group (AIG), que a cambio aceptará la nacionalización de una parte de la empresa. La medida fue anunciada conjuntamente por la Reserva Federal y el Departamento del Tesoro. Este nuevo aporte, dijeron, elevará a unos 125.000 millones de dólares la ayuda total a la compañía. La inyección de 40.000 millones de dólares proviene del paquete de rescate financiero por 700.000 millones de dólares recientemente puesto en marcha. A cambio del dinero, el gobierno recibe en propiedad una parte de acciones de la empresa. En tanto, la aseguradora estadounidense anunció hoy una pérdida neta de 24.500 millones de dólares en el tercer trimestre. Hace casi dos meses, la Reserva Federal de Estados Unidos había anunciado un aporte de US$ 85.000 millones a AIG, que estaba a un paso de la quiebra. El plan, que implicó que la Fed se quede con la propiedad bajo caución del 80% del capital de la aseguradora, evitó la mayor bancarrota de la historia empresarial de ese país. Es que una quiebra de AIG, cuyos seguros cubren 441.000 millones de dólares de inversores de todo el mundo, hubiese tenido consecuencias incalculables para el sistema financiero.
Fuente: Agencias AP y AFP
El gobierno de Estados Unidos dispuso suministrar un nuevo apoyo de US$ 40.000 millones al gigante de seguros American International Group (AIG), que a cambio aceptará la nacionalización de una parte de la empresa. La medida fue anunciada conjuntamente por la Reserva Federal y el Departamento del Tesoro. Este nuevo aporte, dijeron, elevará a unos 125.000 millones de dólares la ayuda total a la compañía. La inyección de 40.000 millones de dólares proviene del paquete de rescate financiero por 700.000 millones de dólares recientemente puesto en marcha. A cambio del dinero, el gobierno recibe en propiedad una parte de acciones de la empresa. En tanto, la aseguradora estadounidense anunció hoy una pérdida neta de 24.500 millones de dólares en el tercer trimestre. Hace casi dos meses, la Reserva Federal de Estados Unidos había anunciado un aporte de US$ 85.000 millones a AIG, que estaba a un paso de la quiebra. El plan, que implicó que la Fed se quede con la propiedad bajo caución del 80% del capital de la aseguradora, evitó la mayor bancarrota de la historia empresarial de ese país. Es que una quiebra de AIG, cuyos seguros cubren 441.000 millones de dólares de inversores de todo el mundo, hubiese tenido consecuencias incalculables para el sistema financiero.
Fuente: Agencias AP y AFP
AFJP: LA HORA DE LA RESPONSABILIDAD
Por Ricardo A. Faerman, CEBS
Tuesday, 28 October 2008
Los números en juego son tan elevados y los compromisos a asumir tan importantes que podrían comprometer el propio destino del país
El sistema de reparto y el modelo de ahorro por capitalización no difieren en gran cosa. La persona trabaja la misma cantidad de años en ambos modelos, gana el mismo sueldo y sobrevive en pasividad igual tiempo ¿Por qué habría de haber diferencias?
Los elementos financieros de la economía, como la tasa de interés u otras inversiones resulta redundante decir que tampoco cambian.
Si alguno de nosotros se convirtiera en la última persona viva en la tierra, ese ser humano sabría con absoluta certeza cuanto tiempo vivió cada quien, cuanto dinero aportó para su jubilación y cuanto recibió en beneficios para sí y sus sucesores.
Al no contar con esa especie de inmortal – previsional se apela a personas jurídicas, ergo: Compañías de Seguros de Retiro o Compañías Administradoras de Fondos de Pensiones si se va por el camino privado, o la administración pública si se prefiere el estatal.
A esta altura algún lector agregará de su coleto que el estado tiene la capacidad de generar una especie de compensación inter – generacional que da hoy a los que tienen menos lo que les sobrará mañana a los que tendrán de más o algo así.
Esa supuesta generosidad o solidaridad no existe o no es posible. Cada generación tendrá que afrontar por si misma el desafío de generar los recursos para sostenerse cuando ya no pueda trabajar por razones de edad y toda otra afirmación es interesada y sin sustento científico, cosa que ha quedado cabalmente demostrada, basta con observar lo que ha sucedido con nuestros jubilados, el maltrato “solidario” que les hemos propinado desde hace décadas como mínimo.
Si una persona iba a recibir de su “Grupo Previsional” una renta vitalicia de $450, no hay modo alguno para que el estado nacional le pague a ese mismo sujeto más que ese importe sin asumir concientemente que a partir de ese momento deberá registrar en sus balances una contingencia por la diferencia.
Esa contingencia será igual a la diferencia de capital técnico necesario para pagarle $450 al beneficiario y lo que real y finalmente se le abone.
Una decisión errónea en este sentido produce que mas tarde al estado no le alcance la plata, por medio de la inflación licue el beneficio que prometió pagar, el mismo caiga aún muy por debajo de los $450.- que parecían escasos entonces y los tribunales se llenen de juicios ¿le suena familiar?.
Si un hombre sano y fuerte de 25 años quisiera ahorrar para su jubilación el 26% de su ingreso (11% detraído directamente de su salario y el 15% “costo laboral” detraído de su salario mediante una carga al empleador) durante toda su vida laboral, asumiendo que la inflación y las inversiones fueran en paralelo, lo ahorrado a los 65 años le permitiría vivir con el 100% de su ingreso en la etapa activa, hasta cumplir como mínimo los 95 años de edad, nada mal.
Ese hombre sano y fuerte no-necesita de nadie que le diga lo que tiene que hacer, solo requiere de un lugar seguro donde refugiar su ahorro y alguna inversión conservadora que le permita compensar con sus resultados la inflación que acontezca en lo que le quede de vida.
Sucede que nuestro hombre sano y fuerte podría sobrevivir demasiado o morir prematuramente o aún peor, quedar incapacitado, de donde la sociedad genera ámbitos técnicos que permiten convertir a todos los miembros de la sociedad en una sola persona y así compartir los riesgos.
Compartir los riesgos no es demasiado caro, un aporte del 26% alcanza y sobra para ahorrar los suficiente para vivir con muchísima dignidad en la pasividad y aún dejar algo en la alcancía colectiva para el caso de una incapacidad o un aumento inesperado de la sobre vivencia.
No hemos aún sido informados respecto del valor presente de los compromisos asumidos por el estado, pagarle $1.000 de valor real por mes durante toda su vida a 9,5 millones de personas representa con seguridad un compromiso que se mide en billones, los que deben ser compensados con los 95 mil millones transferidos hoy más el valor presente de los aportes futuros.
Los actuarios ya hacen sus cuentas y fruncen el ceño, se trata de guarismos impresionantes, los que si han sido debidamente analizados por los profesionales que acompañan al gobierno, no han sido comunicados a la población que deberá aportar y creer en que será posible obtener los beneficios.
Una sociedad no puede para y por siempre ser habitada por jubilados – fantasmas que pululan angustiados por un retiro promedio del 40% de sus ingresos en la etapa activa rezando para que a sus hijos no les vaya demasiado mal y puedan ayudarlos a completar el mínimo necesario para cubrir sus necesidades básicas.
No se trata entonces de quien maneja el dinero, si obtiene ganancias económicas o políticas, se trata de hacer los cálculos con propiedad y rigurosidad científica y aislar el tema lo suficiente como para garantizar que el propósito de toda acción se convierta en beneficios cumplibles y no en hordas de juicios contra un estado siempre refractario a poner en la billetera de la gente lo que le metió antes en la cabeza con su discurso.
Hay quien cree que estamos nuevamente ante una opción, reparto o capitalización, eso no es así, el resultado no varía según el método que se use.
El tema es de una significación tal que una mala decisión podría condenarnos a un estado permanente de miseria, irrecuperable, de donde es de responsabilidad de los legisladores el informarse acabadamente, estudiar los números, consultar con especialistas y actuarios, antes de acabar tomando una decisión – en cualquier sentido – que diera por tierra con cualquier posibilidad de un futuro nacional razonable.
Hay tanto en juego que todas las precauciones son escasas; no es necesario tomar esta decisión en horas cuando afecta a las personas por todo lo que les queda de vida, hay que sacarle punta al lápiz y agudizar la inteligencia, lo que está en juego es mucho.
fuente: http://www.buenafuente.com/destacada/afjp-la-hora-de-la-responsabilidad.html
Tuesday, 28 October 2008
Los números en juego son tan elevados y los compromisos a asumir tan importantes que podrían comprometer el propio destino del país
El sistema de reparto y el modelo de ahorro por capitalización no difieren en gran cosa. La persona trabaja la misma cantidad de años en ambos modelos, gana el mismo sueldo y sobrevive en pasividad igual tiempo ¿Por qué habría de haber diferencias?
Los elementos financieros de la economía, como la tasa de interés u otras inversiones resulta redundante decir que tampoco cambian.
Si alguno de nosotros se convirtiera en la última persona viva en la tierra, ese ser humano sabría con absoluta certeza cuanto tiempo vivió cada quien, cuanto dinero aportó para su jubilación y cuanto recibió en beneficios para sí y sus sucesores.
Al no contar con esa especie de inmortal – previsional se apela a personas jurídicas, ergo: Compañías de Seguros de Retiro o Compañías Administradoras de Fondos de Pensiones si se va por el camino privado, o la administración pública si se prefiere el estatal.
A esta altura algún lector agregará de su coleto que el estado tiene la capacidad de generar una especie de compensación inter – generacional que da hoy a los que tienen menos lo que les sobrará mañana a los que tendrán de más o algo así.
Esa supuesta generosidad o solidaridad no existe o no es posible. Cada generación tendrá que afrontar por si misma el desafío de generar los recursos para sostenerse cuando ya no pueda trabajar por razones de edad y toda otra afirmación es interesada y sin sustento científico, cosa que ha quedado cabalmente demostrada, basta con observar lo que ha sucedido con nuestros jubilados, el maltrato “solidario” que les hemos propinado desde hace décadas como mínimo.
Si una persona iba a recibir de su “Grupo Previsional” una renta vitalicia de $450, no hay modo alguno para que el estado nacional le pague a ese mismo sujeto más que ese importe sin asumir concientemente que a partir de ese momento deberá registrar en sus balances una contingencia por la diferencia.
Esa contingencia será igual a la diferencia de capital técnico necesario para pagarle $450 al beneficiario y lo que real y finalmente se le abone.
Una decisión errónea en este sentido produce que mas tarde al estado no le alcance la plata, por medio de la inflación licue el beneficio que prometió pagar, el mismo caiga aún muy por debajo de los $450.- que parecían escasos entonces y los tribunales se llenen de juicios ¿le suena familiar?.
Si un hombre sano y fuerte de 25 años quisiera ahorrar para su jubilación el 26% de su ingreso (11% detraído directamente de su salario y el 15% “costo laboral” detraído de su salario mediante una carga al empleador) durante toda su vida laboral, asumiendo que la inflación y las inversiones fueran en paralelo, lo ahorrado a los 65 años le permitiría vivir con el 100% de su ingreso en la etapa activa, hasta cumplir como mínimo los 95 años de edad, nada mal.
Ese hombre sano y fuerte no-necesita de nadie que le diga lo que tiene que hacer, solo requiere de un lugar seguro donde refugiar su ahorro y alguna inversión conservadora que le permita compensar con sus resultados la inflación que acontezca en lo que le quede de vida.
Sucede que nuestro hombre sano y fuerte podría sobrevivir demasiado o morir prematuramente o aún peor, quedar incapacitado, de donde la sociedad genera ámbitos técnicos que permiten convertir a todos los miembros de la sociedad en una sola persona y así compartir los riesgos.
Compartir los riesgos no es demasiado caro, un aporte del 26% alcanza y sobra para ahorrar los suficiente para vivir con muchísima dignidad en la pasividad y aún dejar algo en la alcancía colectiva para el caso de una incapacidad o un aumento inesperado de la sobre vivencia.
No hemos aún sido informados respecto del valor presente de los compromisos asumidos por el estado, pagarle $1.000 de valor real por mes durante toda su vida a 9,5 millones de personas representa con seguridad un compromiso que se mide en billones, los que deben ser compensados con los 95 mil millones transferidos hoy más el valor presente de los aportes futuros.
Los actuarios ya hacen sus cuentas y fruncen el ceño, se trata de guarismos impresionantes, los que si han sido debidamente analizados por los profesionales que acompañan al gobierno, no han sido comunicados a la población que deberá aportar y creer en que será posible obtener los beneficios.
Una sociedad no puede para y por siempre ser habitada por jubilados – fantasmas que pululan angustiados por un retiro promedio del 40% de sus ingresos en la etapa activa rezando para que a sus hijos no les vaya demasiado mal y puedan ayudarlos a completar el mínimo necesario para cubrir sus necesidades básicas.
No se trata entonces de quien maneja el dinero, si obtiene ganancias económicas o políticas, se trata de hacer los cálculos con propiedad y rigurosidad científica y aislar el tema lo suficiente como para garantizar que el propósito de toda acción se convierta en beneficios cumplibles y no en hordas de juicios contra un estado siempre refractario a poner en la billetera de la gente lo que le metió antes en la cabeza con su discurso.
Hay quien cree que estamos nuevamente ante una opción, reparto o capitalización, eso no es así, el resultado no varía según el método que se use.
El tema es de una significación tal que una mala decisión podría condenarnos a un estado permanente de miseria, irrecuperable, de donde es de responsabilidad de los legisladores el informarse acabadamente, estudiar los números, consultar con especialistas y actuarios, antes de acabar tomando una decisión – en cualquier sentido – que diera por tierra con cualquier posibilidad de un futuro nacional razonable.
Hay tanto en juego que todas las precauciones son escasas; no es necesario tomar esta decisión en horas cuando afecta a las personas por todo lo que les queda de vida, hay que sacarle punta al lápiz y agudizar la inteligencia, lo que está en juego es mucho.
fuente: http://www.buenafuente.com/destacada/afjp-la-hora-de-la-responsabilidad.html
Disminuye el rojo
Resultados técnicos a junio de 2008.
Si bien siguen siendo negativos, los resultados técnicos de seguros patrimoniales en el último ejercicio tuvieron una mejora de 347,3 millones de pesos, un 39,4 % respecto del ejercicio anterior. Mientras que entre julio de 2007 y junio de 2008 se registraron pérdidas técnicas por 533,8 millones de pesos, entre julio de 2006 y junio de 2007 se obtuvo un resultado técnico negativo de 881,1 millones. Cabe mencionar que a junio de 2007 la pérdida técnica había crecido 352,5 millones de pesos (66,7 %) con relación a junio de 2006.
De los quince ramos que operan en seguros patrimoniales, doce obtuvieron resultados técnicos positivos a junio de 2008: caución, transportes-mercaderías, granizo, combinado familiar, técnico, robo, responsabilidad civil, transportes-cascos, incendio, crédito, aeronavegación y accidentes a pasajeros. Por su parte, los tres segmentos restantes (otros riesgos, transporte público de pasajeros y automotores) sufrieron pérdidas técnicas en el último ejercicio. Vale destacar que tres de los doce ramos que a junio último se alzaron con resultados técnicos favorables habían sufrido pérdidas técnicas a junio de 2007. Ellos fueron granizo, responsabilidad civil y crédito.
Entidades
En el ramo automotores, que a junio de 2008 arrojó un resultado técnico desfavorable del 12,1 % sobre las primas devengadas, las únicas diez aseguradoras que en el último ejercicio alcanzaron ganancias técnicas fueron las siguientes: Latitud Sur (1.758,8 %), ACE Seguros (156,4 %), Caruso (74,7 %), Nación Seguros (51,6 %), La Economía Comercial (36,6 %), Chubb (25 %), Hamburgo (13,2 %), Nivel (9,5 %), Luz y Fuerza (5,2 %), Aseguradora Federal y Nativa (ambas con 0,9 %) y Segurometal (0 %). Las 47 entidades restantes concluyeron con pérdidas técnicas entre julio de 2007 y junio de 2008. Cabe mencionar, sin embargo, que este ramo mejoró en 149,1 millones de pesos (15,2 %) su resultado técnico entre los ejercicios analizados en esta nota.
En incendio, que concluyó el último ejercicio con ganancias técnicas (3,3 % sobre las primas devengadas), apenas cinco compañías sufrieron pérdidas técnicas a junio de 2008. Los mejores resultados técnicos del último ejercicio correspondieron a La Meridional (163,4 %), XL Insurance Argentina (95,9 %), Generali Corporate (87,1 %), Chubb (66,6 %), RSA Argentina (47,1 %), San Cristóbal (45,2 %), Noble (38,1 %) y L’UNION de Paris (36,9 %).
Algo similar ocurrió en combinado familiar, ramo en el que se alcanzó un resultado técnico favorable del 8,3 % sobre las primas devengadas entre julio de 2007 y junio de 2008 y en el que apenas ocho entidades sufrieron pérdidas. Mientras tanto, los mejores resultados técnicos en el último ejercicio correspondieron a La Caja (31,1 %), Chubb (26,2 %), Federación Patronal (23,8 %), HSBC Seguros (16,9 %), Liberty Seguros (16 %), Sancor Seguros (15,1 %), Galicia Seguros (14 %) y BBVA Consolidar Seguros (13,3 %).
El resultado técnico positivo del ramo granizo a junio de 2008 fue del 14,4 % sobre las primas devengadas, mientras que las aseguradoras más destacadas en esta materia fueron las siguientes: Asociación Mutual Dan (61,9 %), Mercantil Andina (50,5 %), El Norte (49,7 %), HSBC Seguros (34,3 %), La Equitativa del Plata (25,9 %), Provincia Seguros (23 %), Mapfre Argentina (20,2 %) y Sancor Seguros (14,4 %).
Zurich Argentina fue la compañía de seguros con mejor resultado técnico en el ramo caución entre julio de 2007 y junio de 2008 (98,4 %). Detrás se situaron Chubb (95,5 %), Allianz Argentina (71,9 %), Berkley International Seguros (62,9 %), Liderar (59,2 %), Federación Patronal (57,6 %), Sancor Seguros (57,2 %) y Prudencia (45,9 %). El resultado técnico del ramo fue favorable en el último ejercicio: 36,3 % sobre las primas devengadas.
Estas conclusiones se desprenden de un trabajo elaborado por Todo Riesgo a partir del procesamiento de los balances presentados por las entidades ante la Superintendencia de Seguros de la Nación
Fuente: http://www.revistatodoriesgo.com.ar/Articulo.asp?id=1537
Si bien siguen siendo negativos, los resultados técnicos de seguros patrimoniales en el último ejercicio tuvieron una mejora de 347,3 millones de pesos, un 39,4 % respecto del ejercicio anterior. Mientras que entre julio de 2007 y junio de 2008 se registraron pérdidas técnicas por 533,8 millones de pesos, entre julio de 2006 y junio de 2007 se obtuvo un resultado técnico negativo de 881,1 millones. Cabe mencionar que a junio de 2007 la pérdida técnica había crecido 352,5 millones de pesos (66,7 %) con relación a junio de 2006.
De los quince ramos que operan en seguros patrimoniales, doce obtuvieron resultados técnicos positivos a junio de 2008: caución, transportes-mercaderías, granizo, combinado familiar, técnico, robo, responsabilidad civil, transportes-cascos, incendio, crédito, aeronavegación y accidentes a pasajeros. Por su parte, los tres segmentos restantes (otros riesgos, transporte público de pasajeros y automotores) sufrieron pérdidas técnicas en el último ejercicio. Vale destacar que tres de los doce ramos que a junio último se alzaron con resultados técnicos favorables habían sufrido pérdidas técnicas a junio de 2007. Ellos fueron granizo, responsabilidad civil y crédito.
Entidades
En el ramo automotores, que a junio de 2008 arrojó un resultado técnico desfavorable del 12,1 % sobre las primas devengadas, las únicas diez aseguradoras que en el último ejercicio alcanzaron ganancias técnicas fueron las siguientes: Latitud Sur (1.758,8 %), ACE Seguros (156,4 %), Caruso (74,7 %), Nación Seguros (51,6 %), La Economía Comercial (36,6 %), Chubb (25 %), Hamburgo (13,2 %), Nivel (9,5 %), Luz y Fuerza (5,2 %), Aseguradora Federal y Nativa (ambas con 0,9 %) y Segurometal (0 %). Las 47 entidades restantes concluyeron con pérdidas técnicas entre julio de 2007 y junio de 2008. Cabe mencionar, sin embargo, que este ramo mejoró en 149,1 millones de pesos (15,2 %) su resultado técnico entre los ejercicios analizados en esta nota.
En incendio, que concluyó el último ejercicio con ganancias técnicas (3,3 % sobre las primas devengadas), apenas cinco compañías sufrieron pérdidas técnicas a junio de 2008. Los mejores resultados técnicos del último ejercicio correspondieron a La Meridional (163,4 %), XL Insurance Argentina (95,9 %), Generali Corporate (87,1 %), Chubb (66,6 %), RSA Argentina (47,1 %), San Cristóbal (45,2 %), Noble (38,1 %) y L’UNION de Paris (36,9 %).
Algo similar ocurrió en combinado familiar, ramo en el que se alcanzó un resultado técnico favorable del 8,3 % sobre las primas devengadas entre julio de 2007 y junio de 2008 y en el que apenas ocho entidades sufrieron pérdidas. Mientras tanto, los mejores resultados técnicos en el último ejercicio correspondieron a La Caja (31,1 %), Chubb (26,2 %), Federación Patronal (23,8 %), HSBC Seguros (16,9 %), Liberty Seguros (16 %), Sancor Seguros (15,1 %), Galicia Seguros (14 %) y BBVA Consolidar Seguros (13,3 %).
El resultado técnico positivo del ramo granizo a junio de 2008 fue del 14,4 % sobre las primas devengadas, mientras que las aseguradoras más destacadas en esta materia fueron las siguientes: Asociación Mutual Dan (61,9 %), Mercantil Andina (50,5 %), El Norte (49,7 %), HSBC Seguros (34,3 %), La Equitativa del Plata (25,9 %), Provincia Seguros (23 %), Mapfre Argentina (20,2 %) y Sancor Seguros (14,4 %).
Zurich Argentina fue la compañía de seguros con mejor resultado técnico en el ramo caución entre julio de 2007 y junio de 2008 (98,4 %). Detrás se situaron Chubb (95,5 %), Allianz Argentina (71,9 %), Berkley International Seguros (62,9 %), Liderar (59,2 %), Federación Patronal (57,6 %), Sancor Seguros (57,2 %) y Prudencia (45,9 %). El resultado técnico del ramo fue favorable en el último ejercicio: 36,3 % sobre las primas devengadas.
Estas conclusiones se desprenden de un trabajo elaborado por Todo Riesgo a partir del procesamiento de los balances presentados por las entidades ante la Superintendencia de Seguros de la Nación
Fuente: http://www.revistatodoriesgo.com.ar/Articulo.asp?id=1537
Las veinte líderes
El primaje total de las primeras veinte aseguradoras de patrimoniales creció un 31,9 % entre junio de 2007 y junio de 2008, pasando de ventas por 8.706,7 millones de pesos a junio del año pasado a una producción de 11.507,6 millones a junio último. Cabe destacar que las veinte compañías líderes de seguros generales incrementaron su primaje entre los períodos analizados en la presente nota.
El avance del mercado de seguros patrimoniales en materia de ventas fue similar al de las veinte líderes, registrándose una suba del 31,6 % entre junio de 2007 y junio de 2008. En el ejercicio que se inició en julio de 2006 y que concluyó en junio de 2007, el primaje de patrimoniales había ascendido hasta los 11.382,5 millones de pesos, aumentando en el ejercicio siguiente a 14.978,3 millones de pesos.
Las entidades que registraron el mayor incremento de producción entre junio de 2007 y junio de 2008 fueron las siguientes: Federación Patronal (340,9 millones de pesos), La Caja (313,5 millones), HSBC Seguros (249,5 millones), Sancor Seguros (219,2 millones), Mapfre Argentina (214,9 millones), La Segunda (211,7 millones), San Cristóbal (180 millones) y Provincia Seguros (143 millones de pesos).
Resultados y gastos
Con respecto a los resultados técnicos sobre las primas devengadas, el promedio del mercado de seguros generales a lo largo del último ejercicio fue negativo (1,7 %). De las veinte aseguradoras líderes, nueve alcanzaron una marca superior al promedio: siete de ellas se alzaron con un guarismo positivo (Assurant Argentina, Allianz Argentina, Zurich Argentina, HSBC Seguros, Sancor Seguros, La Segunda y Berkley International Seguros) y las dos restantes mostraron pérdidas (RSA Argentina y Federación Patronal). En tanto, las once compañías restantes sufrieron guarismos negativos mayores al promedio del mercado: Provincia Seguros, Liderar, Liberty Seguros, La Meridional, La Holando Sudamericana, Mapfre Argentina, La Caja, El Comercio, Seguros Rivadavia, Mercantil Andina y San Cristóbal. El mejor resultado, positivo, fue el de Assurant Argentina (8 %) y el más bajo, negativo, correspondió a Provincia Seguros (13,4 %).
En relación con los gastos de producción sobre las primas devengadas, nueve entidades se situaron por encima del promedio del mercado (26,2 %) entre julio de 2007 y junio de 2008: La Caja, Zurich Argentina, Allianz Argentina, La Meridional, RSA Argentina, Seguros Rivadavia, Sancor Seguros, Provincia Seguros y Mercantil Andina. Por debajo de la media surgieron Assurant Argentina, El Comercio, HSBC Seguros, Berkley International Seguros, Liberty Seguros, San Cristóbal, Federación Patronal, Liderar, La Segunda, La Holando Sudamericana y Mapfre Argentina. El porcentaje más bajo fue el de La Caja (8 %) y el más alto correspondió a Assurant Argentina (63,6 %).
En materia de gastos de explotación sobre las primas devengadas, fueron once las aseguradoras cuyo promedio superó la media del mercado de patrimoniales (21,3 %) a lo largo del último ejercicio: Federación Patronal, Berkley International Seguros, El Comercio, La Segunda, HSBC Seguros, Assurant Argentina, San Cristóbal, Mapfre Argentina, Sancor Seguros, Provincia Seguros y Seguros Rivadavia. En tanto, por debajo del promedio se situaron La Caja, La Holando Sudamericana, Zurich Argentina, Liderar, Liberty Seguros, La Meridional, RSA Argentina, Mercantil Andina y Allianz Argentina. En este caso, el menor porcentaje correspondió a Federación Patronal (8,4 %) y el mayor, a La Caja (37,6 %).
Siniestros y empleados
El promedio del mercado en materia de siniestros sobre primas devengadas fue del 58,9 % entre junio de 2007 y junio de 2008. Por encima de esa media se ubicaron doce de las principales compañías de patrimoniales (Assurant Argentina, La Holando Sudamericana, HSBC Seguros, Zurich Argentina, El Comercio, Liberty Seguros, Liderar, Berkley International Seguros, RSA Argentina, Allianz Argentina, La Caja y Mercantil Andina) y por debajo se situaron las ocho entidades restantes (Provincia Seguros, Federación Patronal, Mapfre Argentina, Seguros Rivadavia, La Meridional, La Segunda, San Cristóbal y Sancor Seguros). En cuanto a los extremos, el menor promedio fue el de Assurant Argentina (9,1 %) y el mayor, el de Provincia Seguros (71,8 %).
Por último, y en cuanto a la productividad mensual por empleado, el promedio de las veinte líderes se ubicó en 118 mil pesos durante el último ejercicio. Superaron esa marca Assurant Argentina, Zurich Argentina, Berkley International Seguros, Federación Patronal, Allianz Argentina y Mapfre Argentina. Por debajo del promedio se posicionaron Seguros Rivadavia, La Holando Sudamericana, La Caja, Liderar, Provincia Seguros, El Comercio, Mercantil Andina, RSA Argentina, La Segunda, San Cristóbal, Sancor Seguros, Liberty Seguros, La Meridional y HSBC Seguros. En este caso, el mayor índice de productividad mensual por empleado recayó en Assurant Argentina (491 mil pesos) y el menor, en Seguros Rivadavia (43 mil pesos).
Fuente: www.revistatodoriesgo.com.ar
El avance del mercado de seguros patrimoniales en materia de ventas fue similar al de las veinte líderes, registrándose una suba del 31,6 % entre junio de 2007 y junio de 2008. En el ejercicio que se inició en julio de 2006 y que concluyó en junio de 2007, el primaje de patrimoniales había ascendido hasta los 11.382,5 millones de pesos, aumentando en el ejercicio siguiente a 14.978,3 millones de pesos.
Las entidades que registraron el mayor incremento de producción entre junio de 2007 y junio de 2008 fueron las siguientes: Federación Patronal (340,9 millones de pesos), La Caja (313,5 millones), HSBC Seguros (249,5 millones), Sancor Seguros (219,2 millones), Mapfre Argentina (214,9 millones), La Segunda (211,7 millones), San Cristóbal (180 millones) y Provincia Seguros (143 millones de pesos).
Resultados y gastos
Con respecto a los resultados técnicos sobre las primas devengadas, el promedio del mercado de seguros generales a lo largo del último ejercicio fue negativo (1,7 %). De las veinte aseguradoras líderes, nueve alcanzaron una marca superior al promedio: siete de ellas se alzaron con un guarismo positivo (Assurant Argentina, Allianz Argentina, Zurich Argentina, HSBC Seguros, Sancor Seguros, La Segunda y Berkley International Seguros) y las dos restantes mostraron pérdidas (RSA Argentina y Federación Patronal). En tanto, las once compañías restantes sufrieron guarismos negativos mayores al promedio del mercado: Provincia Seguros, Liderar, Liberty Seguros, La Meridional, La Holando Sudamericana, Mapfre Argentina, La Caja, El Comercio, Seguros Rivadavia, Mercantil Andina y San Cristóbal. El mejor resultado, positivo, fue el de Assurant Argentina (8 %) y el más bajo, negativo, correspondió a Provincia Seguros (13,4 %).
En relación con los gastos de producción sobre las primas devengadas, nueve entidades se situaron por encima del promedio del mercado (26,2 %) entre julio de 2007 y junio de 2008: La Caja, Zurich Argentina, Allianz Argentina, La Meridional, RSA Argentina, Seguros Rivadavia, Sancor Seguros, Provincia Seguros y Mercantil Andina. Por debajo de la media surgieron Assurant Argentina, El Comercio, HSBC Seguros, Berkley International Seguros, Liberty Seguros, San Cristóbal, Federación Patronal, Liderar, La Segunda, La Holando Sudamericana y Mapfre Argentina. El porcentaje más bajo fue el de La Caja (8 %) y el más alto correspondió a Assurant Argentina (63,6 %).
En materia de gastos de explotación sobre las primas devengadas, fueron once las aseguradoras cuyo promedio superó la media del mercado de patrimoniales (21,3 %) a lo largo del último ejercicio: Federación Patronal, Berkley International Seguros, El Comercio, La Segunda, HSBC Seguros, Assurant Argentina, San Cristóbal, Mapfre Argentina, Sancor Seguros, Provincia Seguros y Seguros Rivadavia. En tanto, por debajo del promedio se situaron La Caja, La Holando Sudamericana, Zurich Argentina, Liderar, Liberty Seguros, La Meridional, RSA Argentina, Mercantil Andina y Allianz Argentina. En este caso, el menor porcentaje correspondió a Federación Patronal (8,4 %) y el mayor, a La Caja (37,6 %).
Siniestros y empleados
El promedio del mercado en materia de siniestros sobre primas devengadas fue del 58,9 % entre junio de 2007 y junio de 2008. Por encima de esa media se ubicaron doce de las principales compañías de patrimoniales (Assurant Argentina, La Holando Sudamericana, HSBC Seguros, Zurich Argentina, El Comercio, Liberty Seguros, Liderar, Berkley International Seguros, RSA Argentina, Allianz Argentina, La Caja y Mercantil Andina) y por debajo se situaron las ocho entidades restantes (Provincia Seguros, Federación Patronal, Mapfre Argentina, Seguros Rivadavia, La Meridional, La Segunda, San Cristóbal y Sancor Seguros). En cuanto a los extremos, el menor promedio fue el de Assurant Argentina (9,1 %) y el mayor, el de Provincia Seguros (71,8 %).
Por último, y en cuanto a la productividad mensual por empleado, el promedio de las veinte líderes se ubicó en 118 mil pesos durante el último ejercicio. Superaron esa marca Assurant Argentina, Zurich Argentina, Berkley International Seguros, Federación Patronal, Allianz Argentina y Mapfre Argentina. Por debajo del promedio se posicionaron Seguros Rivadavia, La Holando Sudamericana, La Caja, Liderar, Provincia Seguros, El Comercio, Mercantil Andina, RSA Argentina, La Segunda, San Cristóbal, Sancor Seguros, Liberty Seguros, La Meridional y HSBC Seguros. En este caso, el mayor índice de productividad mensual por empleado recayó en Assurant Argentina (491 mil pesos) y el menor, en Seguros Rivadavia (43 mil pesos).
Fuente: www.revistatodoriesgo.com.ar
lunes, 10 de noviembre de 2008
Moyano reclama al Congreso que sancione la nueva ley de ART
La CGT quiere una definición. Piden la "doble vía" para el trabajador indemnizado por un accidente para que también pueda recurrir a la JusticiaLos integrantes de la "mesa chica" de la Confederación General del Trabajo (CGT), cuyo titular es Hugo Moyano, analizarán este jueves la situación de las Aseguradoras de Riesgos de Trabajo (ART) con el objetivo de presionar al Congreso para que vote una nueva ley. Una fuente del Gobierno indicó que Moyano, había sondeado al ministro del Interior, Florencio Randazzo sobre la postura oficial respecto a los rumores de nacionalización de las ART. Sin embargo, fuentes sindicales negaron al diario La Nación que el contacto hubiera tenido ese fin. La CGT quiere una definición sobre una nueva ley de las ART en el sentido del proyecto presentado por el diputado nacional Héctor Recalde, en el que se reclama la "doble vía" para el trabajador indemnizado por un accidente para que también pueda recurrir a la Justicia. Recalde ratificó el apoyo sindical a esa idea, pero negó que se aspire a nacionalizar las compañías. Otras fuentes sindicales dijeron al matutino que la respuesta del Gobierno fue que "por ahora" no es conveniente someterse a una discusión sobre las ART e invocan que un funcionario reflexionó: "Bastante tenemos con la reforma del sistema previsional como para aparecer como que odiáramos a la actividad privada". Las empresas aseguradoras se oponen a la doble vía. La discusión está trabada desde 2004, a pesar del enfrentamiento con los gremios. En la reunión prevista para este jueves, la CGT estudiará también el informe que recibió sobre una caída en las actividades industriales y los riesgos de posibles despidos. "No pediremos aún que se reinstale la doble indemnización, pero sí lo tenemos en carpeta", dijo uno de los voceros al matutino.
fuente: Infobae Profesional
fuente: Infobae Profesional
jueves, 6 de noviembre de 2008
Aprenda a vender como los profesionales y aumente sus ventas sin límite
Sin importar la compañía, el producto o el mercado, invariablemente el 20% de los vendedores realizan el 80% de todas las ventas y sus ingresos superan en 10 a 1 al promedio general. ¿Sabe usted cuál es la razón de su éxito? Descúbralo con un clic.
A diferencia de lo que mucha gente pudiese pensar, el vendedor exitoso no nace con alguna característica o habilidad especial que le permita desarrollar un sexto sentido para saber a quién tiene que llamar para hacer la siguiente venta. Más allá de las destrezas innatas con las que uno pudiese contar, el vendedor exitoso -- y me refiero a aquel profesional líder en ventas cuyos ingresos sobrepasan 10 a 1 al vendedor promedio y que lo ubican como una de las personas mejor pagadas dentro de su industria -- conoce que el secreto de su éxito es el resultado de ejecutar con maestría una y otra vez una sola cosa: el proceso de ventas.Las ventas requieren la precisión de una gran puesta en escena. Los actores de teatro ensayan una y otra vez sus guiones, y hasta que no los tienen perfectamente aprendidos, no salen al escenario. De igual manera, los profesionales en ventas no contactan a ningún prospecto hasta que no han ensayado perfectamente lo que van a decir, y al igual que los actores, utilizan la improvisación como un recurso adicional pero sin alejarse demasiado del guión original. Este concepto es sumamente poderoso porque nos permitirá recorrer un camino que ya conocemos y que nos llevará a un solo lugar: la venta.Cada una de las partes que forman el proceso de ventas es sumamente importante y los vendedores profesionales más exitosos del mundo jamás omiten alguna de ellas. Esa es la diferencia entre los profesionales exitosos y los improvisados, además de unas cuantas cifras más en su cheque del mes.Entendiendo el proceso de ventasUn proceso se define como un conjunto de pasos ordenados y repetibles que tienen como fin un objetivo específico. La idea detrás de concebir a la labor de ventas como un proceso, es realizar los pasos ordenados una y otra vez cada vez y obtener siempre el mismo resultado: una venta. En la realidad esto no funcionará así desde el principio, pero conforme vayamos desarrollando las habilidades necesarias para realizar cada paso, estaremos más cerca del objetivo planteado. El proceso de ventas más común consta de los siguientes pasos:
Prospección. En el mundo actual, el tiempo es un factor muy importante, por lo que no debemos gastarlo con personas que no pueden, no necesitan o no quieren comprar nuestro producto. He escuchado a muchas personas jactarse de que todo el mundo necesita sus productos. Seamos realistas: no todas las personas nos van a comprar. Por ejemplo, los refrescos de cola se venden en todo el mundo, pero no todas las personas los consumen, es decir, una persona que lleva una alimentación apegada al naturismo nunca nos compraría un refresco de cola. Por otro lado, en zonas donde existen personas que viven en condiciones de pobreza extrema, no podríamos vender refresco de cola porque, aunque estas personas desearían beber un refresco, muy pocas podrían comprarlo. Es por eso que un buen prospecto es aquel que necesita nuestro producto, lo quiere, lo puede comprar y además puede tomar la decisión de comprarlo. Si queremos ser más efectivos en la carrera de ventas, necesitamos invertir gran cantidad de tiempo buscando a este tipo de prospectos.
Preparación. Una vez que se tiene una lista de prospectos calificados, es muy importante tener la mayor cantidad de información acerca de ellos; tanta como sea posible. Por ejemplo, si es la persona es licenciado o ingeniero, su edad, sexo (en ocasiones el nombre no nos dice mucho por lo que es mejor estar seguro), estado civil, pasatiempos, tipo de personalidad, etcétera. Entre más información recopilemos de nuestro prospecto, más herramientas tendremos para cerrar la venta.
Acercamiento. El único objetivo del acercamiento es concertar una cita con el prospecto y nada más. Cuando se contacta telefónicamente, debemos dar la suficiente información como para que el prospecto se interese, pero no para que pueda tomar una decisión de compra en ese momento. Recuerde, el único objetivo es conseguir la cita, ¡no venda su producto por teléfono! Si el prospecto insiste en que le proporcione mayor información, responda que tiene algo que “mostrarle en persona” para que decida por el mismo. La información que demos proporcionar debe ser lo suficientemente interesante para que el prospecto piense que vale la pena tener una reunión con nosotros. Algunas veces será necesario utilizar el “acercamiento de dos pasos”, que consiste en enviar una carta dirigida al prospecto diciéndole que le vamos a llamar próximamente y exponiéndole las razones por lo cual debe tomar nuestra llamada y darnos una cita. Es muy importante que esta carta sea entregada en un sobre cerrado dirigida al prospecto y que se envíe por correo tradicional, ya que el correo electrónico suele ser impersonal para un primer contacto y además podría confundirse con correo basura.
Detección de necesidades (Primera entrevista). Una vez que estemos frente al prospecto debemos tomar unos cuantos minutos para presentarnos y presentar brevemente a la compañía que representamos . Posteriormente, tenemos que escuchar atentamente al prospecto, haciendo solamente las preguntas correctas que nos permitan descubrir las necesidades especificas que nuestro producto puede satisfacer. Escuche mucho más de lo que habla. Entre más escuche al prospecto, más información tendrá para preparar una propuesta atractiva y completa.
Carta de agradecimiento. Una vez que salimos de la oficina del prospecto, es muy importante que le enviemos una carta agradeciendo el tiempo que nos brindó, ya sea por correo tradicional o por correo electrónico.
Preparación de la solución. Basándonos en la información que nos dio en la primera entrevista, debemos preparar una propuesta o cotización enfocada a satisfacer las necesidades específicas del prospecto. Nunca anteponga su beneficio propio al de su prospecto. Recuerde que si usted vende un producto que no satisfaga las necesidades del cliente, este no regresará, y a la larga nadie creerá en usted.
Entrevista de cierre (2da. entrevista). En esta entrevista presentaremos todos los beneficios de nuestro producto, es decir, lo que nuestro producto hará específicamente por el prospecto. Durante esta entrevista, al igual que en la primera, debemos lograr que el prospecto hable más que nosotros. El vendedor profesional no es el que habla más bonito, sino el que escucha mejor. El prospecto agradecerá estar con un profesional en ventas que tome en cuenta su opinión, que la respete y que lo escuche con atención.
Manejo de objeciones. Aunque se mencione el manejo de objeciones hasta este punto, esto es algo que debe hacerse a lo largo de todo el proceso. La mayoría de los vendedores tiene miedo de las objeciones porque piensan que son razones por las cuales el prospecto no va a comprar, pero no debemos temerles. Tome las objeciones como si fueran preguntas. Cuando un prospecto pone una objeción, en realidad está diciendo: “Estoy interesado, pero tengo una duda”. Si logramos despejar todas sus dudas, ¡la venta está cerrada!
Cierre. El cierre suele ser el momento de mayor tensión durante todo el proceso de venta. Conforme se acerca el cierre, la tensión crece para ambas partes. Lo interesante de todo esto radica en que si seguimos el proceso al pie de la letra, como lo hemos descrito en los pasos anteriores, el cierre se dará por añadidura. Si nuestro prospecto esta calificado, si nuestro producto satisface sus necesidades y si despejamos todas sus dudas, el prospecto se convertirá en nuestro cliente. No hay razón alguna para que no realice la compra.
Servicio postventa. Nuestra labor no termina con el cierre de la venta. Es indispensable que mantengamos un contacto constante para saber si hay algún problema con nuestro producto o si ha surgido alguna nueva necesidad que podamos satisfacer. Los vendedores más exitosos del mundo no son los que tienen más clientes sino los que los tienen más satisfechos y por lo tanto compran de manera recurrente.
Con este sencillo proceso, sólo el 10% del esfuerzo está enfocado en el cierre de la venta y el 90% en los otros pasos. No olvide que cada una de las partes aporta algo fundamental y que un profesional de las ventas nunca omite ningún paso y siempre tiene un guión para cada una de las partes, perfectamente ensayado.Aun cuando por tener un producto con características especiales, pueda realizar todas las partes del proceso en una sola entrevista, es muy recomendable que las divida en dos, ya que esto dará una imagen de profesionalismo y de que realmente está trabajando para su prospecto. Esto es lo que hacen los vendedores más exitosos del mundo, una y otra vez cada vez, con cada cliente. No trate de integrarlas todas al mismo tiempo, hágalo poco a poco hasta que las domine completamente y se convierta en un campeón de las ventas, aquel en el 20% más alto con ingresos muy superiores a sus ingresos actuales.
Fuente: http://www.ideasparapymes.com/contenidos/proceso-de-ventas-fuerza-de-ventas-vendedores-profesionales.html
A diferencia de lo que mucha gente pudiese pensar, el vendedor exitoso no nace con alguna característica o habilidad especial que le permita desarrollar un sexto sentido para saber a quién tiene que llamar para hacer la siguiente venta. Más allá de las destrezas innatas con las que uno pudiese contar, el vendedor exitoso -- y me refiero a aquel profesional líder en ventas cuyos ingresos sobrepasan 10 a 1 al vendedor promedio y que lo ubican como una de las personas mejor pagadas dentro de su industria -- conoce que el secreto de su éxito es el resultado de ejecutar con maestría una y otra vez una sola cosa: el proceso de ventas.Las ventas requieren la precisión de una gran puesta en escena. Los actores de teatro ensayan una y otra vez sus guiones, y hasta que no los tienen perfectamente aprendidos, no salen al escenario. De igual manera, los profesionales en ventas no contactan a ningún prospecto hasta que no han ensayado perfectamente lo que van a decir, y al igual que los actores, utilizan la improvisación como un recurso adicional pero sin alejarse demasiado del guión original. Este concepto es sumamente poderoso porque nos permitirá recorrer un camino que ya conocemos y que nos llevará a un solo lugar: la venta.Cada una de las partes que forman el proceso de ventas es sumamente importante y los vendedores profesionales más exitosos del mundo jamás omiten alguna de ellas. Esa es la diferencia entre los profesionales exitosos y los improvisados, además de unas cuantas cifras más en su cheque del mes.Entendiendo el proceso de ventasUn proceso se define como un conjunto de pasos ordenados y repetibles que tienen como fin un objetivo específico. La idea detrás de concebir a la labor de ventas como un proceso, es realizar los pasos ordenados una y otra vez cada vez y obtener siempre el mismo resultado: una venta. En la realidad esto no funcionará así desde el principio, pero conforme vayamos desarrollando las habilidades necesarias para realizar cada paso, estaremos más cerca del objetivo planteado. El proceso de ventas más común consta de los siguientes pasos:
Prospección. En el mundo actual, el tiempo es un factor muy importante, por lo que no debemos gastarlo con personas que no pueden, no necesitan o no quieren comprar nuestro producto. He escuchado a muchas personas jactarse de que todo el mundo necesita sus productos. Seamos realistas: no todas las personas nos van a comprar. Por ejemplo, los refrescos de cola se venden en todo el mundo, pero no todas las personas los consumen, es decir, una persona que lleva una alimentación apegada al naturismo nunca nos compraría un refresco de cola. Por otro lado, en zonas donde existen personas que viven en condiciones de pobreza extrema, no podríamos vender refresco de cola porque, aunque estas personas desearían beber un refresco, muy pocas podrían comprarlo. Es por eso que un buen prospecto es aquel que necesita nuestro producto, lo quiere, lo puede comprar y además puede tomar la decisión de comprarlo. Si queremos ser más efectivos en la carrera de ventas, necesitamos invertir gran cantidad de tiempo buscando a este tipo de prospectos.
Preparación. Una vez que se tiene una lista de prospectos calificados, es muy importante tener la mayor cantidad de información acerca de ellos; tanta como sea posible. Por ejemplo, si es la persona es licenciado o ingeniero, su edad, sexo (en ocasiones el nombre no nos dice mucho por lo que es mejor estar seguro), estado civil, pasatiempos, tipo de personalidad, etcétera. Entre más información recopilemos de nuestro prospecto, más herramientas tendremos para cerrar la venta.
Acercamiento. El único objetivo del acercamiento es concertar una cita con el prospecto y nada más. Cuando se contacta telefónicamente, debemos dar la suficiente información como para que el prospecto se interese, pero no para que pueda tomar una decisión de compra en ese momento. Recuerde, el único objetivo es conseguir la cita, ¡no venda su producto por teléfono! Si el prospecto insiste en que le proporcione mayor información, responda que tiene algo que “mostrarle en persona” para que decida por el mismo. La información que demos proporcionar debe ser lo suficientemente interesante para que el prospecto piense que vale la pena tener una reunión con nosotros. Algunas veces será necesario utilizar el “acercamiento de dos pasos”, que consiste en enviar una carta dirigida al prospecto diciéndole que le vamos a llamar próximamente y exponiéndole las razones por lo cual debe tomar nuestra llamada y darnos una cita. Es muy importante que esta carta sea entregada en un sobre cerrado dirigida al prospecto y que se envíe por correo tradicional, ya que el correo electrónico suele ser impersonal para un primer contacto y además podría confundirse con correo basura.
Detección de necesidades (Primera entrevista). Una vez que estemos frente al prospecto debemos tomar unos cuantos minutos para presentarnos y presentar brevemente a la compañía que representamos . Posteriormente, tenemos que escuchar atentamente al prospecto, haciendo solamente las preguntas correctas que nos permitan descubrir las necesidades especificas que nuestro producto puede satisfacer. Escuche mucho más de lo que habla. Entre más escuche al prospecto, más información tendrá para preparar una propuesta atractiva y completa.
Carta de agradecimiento. Una vez que salimos de la oficina del prospecto, es muy importante que le enviemos una carta agradeciendo el tiempo que nos brindó, ya sea por correo tradicional o por correo electrónico.
Preparación de la solución. Basándonos en la información que nos dio en la primera entrevista, debemos preparar una propuesta o cotización enfocada a satisfacer las necesidades específicas del prospecto. Nunca anteponga su beneficio propio al de su prospecto. Recuerde que si usted vende un producto que no satisfaga las necesidades del cliente, este no regresará, y a la larga nadie creerá en usted.
Entrevista de cierre (2da. entrevista). En esta entrevista presentaremos todos los beneficios de nuestro producto, es decir, lo que nuestro producto hará específicamente por el prospecto. Durante esta entrevista, al igual que en la primera, debemos lograr que el prospecto hable más que nosotros. El vendedor profesional no es el que habla más bonito, sino el que escucha mejor. El prospecto agradecerá estar con un profesional en ventas que tome en cuenta su opinión, que la respete y que lo escuche con atención.
Manejo de objeciones. Aunque se mencione el manejo de objeciones hasta este punto, esto es algo que debe hacerse a lo largo de todo el proceso. La mayoría de los vendedores tiene miedo de las objeciones porque piensan que son razones por las cuales el prospecto no va a comprar, pero no debemos temerles. Tome las objeciones como si fueran preguntas. Cuando un prospecto pone una objeción, en realidad está diciendo: “Estoy interesado, pero tengo una duda”. Si logramos despejar todas sus dudas, ¡la venta está cerrada!
Cierre. El cierre suele ser el momento de mayor tensión durante todo el proceso de venta. Conforme se acerca el cierre, la tensión crece para ambas partes. Lo interesante de todo esto radica en que si seguimos el proceso al pie de la letra, como lo hemos descrito en los pasos anteriores, el cierre se dará por añadidura. Si nuestro prospecto esta calificado, si nuestro producto satisface sus necesidades y si despejamos todas sus dudas, el prospecto se convertirá en nuestro cliente. No hay razón alguna para que no realice la compra.
Servicio postventa. Nuestra labor no termina con el cierre de la venta. Es indispensable que mantengamos un contacto constante para saber si hay algún problema con nuestro producto o si ha surgido alguna nueva necesidad que podamos satisfacer. Los vendedores más exitosos del mundo no son los que tienen más clientes sino los que los tienen más satisfechos y por lo tanto compran de manera recurrente.
Con este sencillo proceso, sólo el 10% del esfuerzo está enfocado en el cierre de la venta y el 90% en los otros pasos. No olvide que cada una de las partes aporta algo fundamental y que un profesional de las ventas nunca omite ningún paso y siempre tiene un guión para cada una de las partes, perfectamente ensayado.Aun cuando por tener un producto con características especiales, pueda realizar todas las partes del proceso en una sola entrevista, es muy recomendable que las divida en dos, ya que esto dará una imagen de profesionalismo y de que realmente está trabajando para su prospecto. Esto es lo que hacen los vendedores más exitosos del mundo, una y otra vez cada vez, con cada cliente. No trate de integrarlas todas al mismo tiempo, hágalo poco a poco hasta que las domine completamente y se convierta en un campeón de las ventas, aquel en el 20% más alto con ingresos muy superiores a sus ingresos actuales.
Fuente: http://www.ideasparapymes.com/contenidos/proceso-de-ventas-fuerza-de-ventas-vendedores-profesionales.html
Cómo ganar la guerra por el territorio
Todo problema de marketing o de ventas tiene un componente geográfico: ¿Dónde viven los clientes? ¿Cuál es el mejor lugar para localizar un nuevo punto de venta? ¿Cuál es la concentración de clientes en una determinada plaza? ¿Cómo se distribuyen los distintos niveles socioeconómicos?Hijo del cruce entre los mapas digitales y las bases de datos, el geomarketing es clave para la planificación comercial. En un mercado cada vez más competitivo, las compañías con presencia en un espacio físico –sobre todo, aquellas con redes de sucursales o concesionarias– comienzan a ver en esta disciplina una herramienta fundamental para predecir y maximizar negocios.“El geomarketing aplica variables del mercado y del negocio a través del entorno espacial”, define Gabriel Melzi, presidente de GeoTarget, empresa dedicada al análisis geográfico de la información. Según el ejecutivo, el trabajo consiste en analizar bases de datos con variables demográficas y sociales, características de la población en términos socioeconómicos, de agrupamiento de actividades y de concentración en puntos de ventas, entre otras categorías de datos. “Este modelo, aplicado a un entorno geográfico, define tu cluster, es decir, tu cliente ideal. A partir de allí, se buscan gemelos o consumidores similares”, grafica.“La presencia física tiende a ser cada vez más competitiva entre las marcas. Por eso, es fundamental trabajar con análisis de microsegmentos. Esto tiene una enorme incidencia para las empresas y –sobre todo, para franquicias– porque el éxito o el fracaso de un emplazamiento puede afectar no sólo al negocio mismo, sino a toda una red”, comenta Santiago Casaux Alsina, director de Datamap, empresa que recientemente asesoró a Starbucks en la apertura de su primera sucursal argentina, en el Alto Palermo Shopping. Para el ejecutivo, este caso permite graficar la enorme competencia que tiene la geografía en la categoría cafeterías. “La principal preocupación de los empresarios pasa por segmentar con mayor precisión las acciones de relacionamiento. Hoy es más difícil captar la atención y ahí la segmentación es clave”, agrega. Lila Guerrero, directora Ejecutiva de SOMSA (Sociedad Organizadora de Marketing) –especializada en aplicar conceptos y herramientas de la geografía al análisis de variables comerciales–, prefiere no hablar de “geomarketing”. “Las variantes son cada vez más complejas. Hoy, prima la ‘geo inteligencia comercial’, que utiliza enormes motores de bases de datos. Son operaciones espaciales sobre un mapa, que impactan directamente en las bases de datos. O viceversa. Hoy, necesariamente, todos estos datos tienen que correr en Internet”. La ejecutiva admite que las nuevas herramientas son cada vez más entendidas por los marketineros. “Antes, se pensaba que sólo servían para buscar un lugar o para abrir una sucursal. Sin embargo, quienes trabajan en marketing directo, promociones y hasta publicidad en vía pública, valoran su uso”, finaliza. SOMSA, de hecho, trabaja para clientes tan diversos como Coca-Cola, Banco Galicia, Santander Río, Banco Comafi y Nobleza Piccardo, entre otros. Se trata de empresas que manejan grandes carteras de clientes o puntos de venta y que encuentran en la utilización de la dimensión espacial un nuevo aporte a la información.
Para todos los gustosGeoTarget brinda un servicio denominado “El más cercano”. Se trata de una herramienta útil porque asigna áreas de venta. “Mediante este servicio, un consumidor puede entrar a Internet, llamar telefónicamente o enviar un SMS desde su celular, y hacer un pedido que es asignado automáticamente a la sucursal más cercana del punto de entrega”, cuenta Melzi.
La compañía de tickets Accor lo ofrecerá en breve. Martín Tombesi, gerente de Sistemas Services & Hospitality de Accor Argentina, dice que aplican geomarketing como respuesta a tres necesidades: brindar al área comercial una herramienta rápida, eficaz y ágil de representar geográficamente a la cartera de clientes y comercios; ofrecer a beneficiarios una herramienta que los oriente hacia los comercios para consumir productos y, por último, dar al área de logística de la empresa un medio rápido y seguro de determinar la mejor ruta para la realización de entregas, minimizando los costos y maximizando la eficiencia. “La posibilidad de regionalizar y segmentar la cartera y a la vez, poder representarla en un mapa y trazar rutas de visitas comerciales, permite direccionar eficazmente la fuerza de venta y minimizar los costos de traslado. La herramienta también es clave para la seguridad en las entregas. Por medio del trazado de rutas se pueden excluir zonas marginales o peligrosas”, explica el ejecutivo.
Luis Eduardo Rodríguez, gerente de Ventas de la cadena mayorista Nini, en cambio, explica que encargó a SOMSA un relevamiento de autoservicios y supermercados que se contrastaron con la cartera de clientes propia, para evaluar la cantidad, ubicación y potencial comercial de negocios del rubro no visitados por la fuerza de ventas. “Se elaboró un plan comercial con objetivos de cobertura geográfica y penetración en función de los nuevos clientes que se deseaban captar a la cartera. Esto provocó la necesidad de reorganizar la fuerza de venta. Tanto fue el éxito obtenido que se decidió incorporar en Nini un analista dedicado a las cuestiones geográficas”, apunta.
Esa misma consultora también trabajó para la dirección de Lubricantes y Especialidades de YPF. Seleccionaron cuáles serían las estaciones de servicio más convenientes para la instalación de los nuevos centros de lubricación YPF Boxes, una red integrada de lubricación y diagnóstico. El trabajo combinó información de mercado con técnicas de geomarketing. La investigación fue realizada entre potenciales usuarios del servicio, residentes dentro del área de captura ampliada de cada estación. Esto proporcionó datos acerca del grado de disposición al uso y a la compra del servicio.
“En general, los directores de marketing locales no saben toda la riquísima información que hay en la actualidad a nivel de cada manzana geográfica. Sin embargo, esto es clave para poder marcar diferenciaciones y para mejorar todo lo relacionado a segmentación y comunicación”, finaliza Casaux Alsina. De la mano de estos verdaderos socios geográficos, el geomarketing llega para quedarse: nada menos que para ayudar a saber dónde están, cómo son y qué hacen los consumidores target.
Por:María Eugenia Pintos
Fuente: http://www.apertura.com/notas/163353-como-ganar-la-guerra-el-territorio
Para todos los gustosGeoTarget brinda un servicio denominado “El más cercano”. Se trata de una herramienta útil porque asigna áreas de venta. “Mediante este servicio, un consumidor puede entrar a Internet, llamar telefónicamente o enviar un SMS desde su celular, y hacer un pedido que es asignado automáticamente a la sucursal más cercana del punto de entrega”, cuenta Melzi.
La compañía de tickets Accor lo ofrecerá en breve. Martín Tombesi, gerente de Sistemas Services & Hospitality de Accor Argentina, dice que aplican geomarketing como respuesta a tres necesidades: brindar al área comercial una herramienta rápida, eficaz y ágil de representar geográficamente a la cartera de clientes y comercios; ofrecer a beneficiarios una herramienta que los oriente hacia los comercios para consumir productos y, por último, dar al área de logística de la empresa un medio rápido y seguro de determinar la mejor ruta para la realización de entregas, minimizando los costos y maximizando la eficiencia. “La posibilidad de regionalizar y segmentar la cartera y a la vez, poder representarla en un mapa y trazar rutas de visitas comerciales, permite direccionar eficazmente la fuerza de venta y minimizar los costos de traslado. La herramienta también es clave para la seguridad en las entregas. Por medio del trazado de rutas se pueden excluir zonas marginales o peligrosas”, explica el ejecutivo.
Luis Eduardo Rodríguez, gerente de Ventas de la cadena mayorista Nini, en cambio, explica que encargó a SOMSA un relevamiento de autoservicios y supermercados que se contrastaron con la cartera de clientes propia, para evaluar la cantidad, ubicación y potencial comercial de negocios del rubro no visitados por la fuerza de ventas. “Se elaboró un plan comercial con objetivos de cobertura geográfica y penetración en función de los nuevos clientes que se deseaban captar a la cartera. Esto provocó la necesidad de reorganizar la fuerza de venta. Tanto fue el éxito obtenido que se decidió incorporar en Nini un analista dedicado a las cuestiones geográficas”, apunta.
Esa misma consultora también trabajó para la dirección de Lubricantes y Especialidades de YPF. Seleccionaron cuáles serían las estaciones de servicio más convenientes para la instalación de los nuevos centros de lubricación YPF Boxes, una red integrada de lubricación y diagnóstico. El trabajo combinó información de mercado con técnicas de geomarketing. La investigación fue realizada entre potenciales usuarios del servicio, residentes dentro del área de captura ampliada de cada estación. Esto proporcionó datos acerca del grado de disposición al uso y a la compra del servicio.
“En general, los directores de marketing locales no saben toda la riquísima información que hay en la actualidad a nivel de cada manzana geográfica. Sin embargo, esto es clave para poder marcar diferenciaciones y para mejorar todo lo relacionado a segmentación y comunicación”, finaliza Casaux Alsina. De la mano de estos verdaderos socios geográficos, el geomarketing llega para quedarse: nada menos que para ayudar a saber dónde están, cómo son y qué hacen los consumidores target.
Por:María Eugenia Pintos
Fuente: http://www.apertura.com/notas/163353-como-ganar-la-guerra-el-territorio
ART: Confían en que pronto habrá proyecto
JORGE AIMARETTI, PRESIDENTE DE LA UNION DE ASEGURADORAS DE RIESGOS DE TRABAJO Confían en que pronto habrá proyecto 1. ¿Cómo arrancó el ejercido 2008 / 2009 en materia de ventas y resultados y cómo cree que evolucionará en el contexto de la crisis económica internacional? En lo que se refiere a las Aseguradoras de Riesgos del Trabajo hemos alcanzado nuestro máximo nivel de coberturas: 7,5 millones de trabajadores y 711 mil empresas se encuentran activas dentro del régimen. En el último año incorporamos 31 mil empresas y 350 mil trabajadores más. El impacto de la crisis en nuestro sector, será el que de-venga del nivel de actividad que el país pueda mantener. Es difícil anticiparse a los acontecimientos, pero esperamos que sea el menor posible. 2. ¿Considera que el sector asegurador necesita una política específica para enfrentar las dificultades de la actual coyuntura económica nacional e internacional? Nuevamente en relación con nuestro sector, creo que nos se-ría muy útil, y más especial-mente en esta coyuntura, contar con una nueva ley para trabajar en un contexto de mayor certidumbre. A la inestabilidad externa se le suma la intrínseca de esta actividad. 3. ¿Estima que se están dando pasos positivos para el dictado de una nueva ley de riesgos del trabajo? Sí, sobre todo en el último tiempo en que desde la Presidencia de la Nación y del Ministerio de Trabajo se le está dando impulso al tema y se trabaja arduamente en las vías para encontrar consenso. Hemos mantenido una serie de reuniones con los diferentes actores del sistema y confiamos en que esté cercano el momento de enviar el nuevo proyecto al Congreso. 4. ¿Cómo están evolucionando los litigios en el actual escenario? Con una preocupante proyección creciente. Durante 2008, sobre la base de las de-mandas ya ingresadas, estimamos que se alcanzará la friolera de 27.000 juicios, 10 mil más queen2007y 15 mil más que en 2006. Desde 2002 se iniciaron 62 mil. En cuanto a la incidencia geográfica de la judicialidad, tal como sucedió en el año 2007, los datos de los prime-ros ocho meses de 2008 con-solidan a la provincia de Córdoba (25,7% vs. 24,7% en 2007) como la de mayor cantidad de casos iniciados en el año, superando largamente a la provincia de Buenos Aires (20,5% vs. 23,5% en 2007). Se observa en lo que va del año un incremento en la participación en la provincia de Santa Fe (14,1% vs. 12,2% en 2007). Si consideramos la serie completa, desde enero de 2002 hasta agosto de 2008 inclusive, la provincia de Buenos Aires encabeza el listado de jurisdicciones con más reclamos judiciales (25,5%), seguida por Córdoba (23,7%), Ciudad de Buenos Aires (18,3%), Santa Fe (12,5%) y Mendoza (9,8%). En 2008 se observa un ligero aumento en la concentración de casos en estas cinco provincias, alcanzando 90,3% del total de juicios iniciados.
Fuente:escrito por Página del Seguro - Ambito Financiero
http://www.infyse.com/index/content/view/265/10/
Fuente:escrito por Página del Seguro - Ambito Financiero
http://www.infyse.com/index/content/view/265/10/
El Gobierno definirá nueva ley de Riesgos del Trabajo con la UIA
El Gobierno se reunirá la semana que viene con técnicos de la Unión Industrial Argentina (UIA) para comenzar a delinear lo que será la nueva Ley de Riesgos del Trabajo. Entre los aspectos principales que los industriales pretenderían modificar a la norma actual se encuentra la llamada "doble vía". Ese mecanismo consiste en que el empleado que sufre un accidente laboral puede cobrar la indemnización de la aseguradora de riesgos del trabajo (ART), y en muchos casos iniciar una demanda civil al empleador. En realidad, el artículo 39 de la ley de 24.557 prohíbe la doble acción, pero la justicia falló a favor de los empleados en diferentes oportunidades. La postura de los empresarios es que si pagan el seguro a sus empleados, no deberían enfrentar luego juicios por accidentes laborales. En cambio, los representantes sindicales piden que las indemnizaciones sean acumulativas. En ese sentido, los industriales aceptarían pagar una cuota más alta por la cobertura de las ATS, pero sólo si eso les asegura que no enfrentarán nuevos juicios por accidentes laborales. Otro de los reclamos de los empleadores sería la eliminación del accidente "in itinere", que es el que se produce cuando el empleado se dirige del trabajo a su casa o de su casa al trabajo. El argumento es que las empresas están asumiendo un riesgo social que no pueden controlar y que incrementa notablemente sus costos. Por otro lado, la UIA estima que existen 60 mil juicios por un total de 1.800 millones de pesos, un tercio de los cuales corresponde a honorarios de abogados, según informó el diarioEl Cronista. La convocatoria se produjo luego de que la presidenta Cristina Fernández dijera, durante el acto por el Día de la Industria, que había "intimado" a Carlos Tomada, ministro de Trabajo, a que avance en la sanción de una nueva ley de ART. En esa oportunidad la mandataria pidió además, que la justicia "no fomente más la industria del juicio". En ese sentido, Sergio Massa, jefe de Gabinete de ministros, sostuvo durante un almuerzo del Consejo Interamericano de Comercio y Producción (CICYP) que la jefa de Estado pretende contar con una Ley de Riesgos del Trabajo definitiva.
Fuente:http://www.infyse.com/index/content/view/228/8/
Fuente:http://www.infyse.com/index/content/view/228/8/
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